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创富故事:冷静+创新 走出品牌致富路

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 洛阳 > 洛阳新闻  来源: 洛阳网 2014.02.20 09:06

 

  自主设计、生产、销售女裤

  “如果我自己生产、自己销售,就能赢得主动权。”司马杰说,2001年,他在洛龙区开设了一家小型制衣厂,依托已有的女裤零售店,开始自主设计、生产、销售女裤。

  司马杰说,产品质量好是一方面,品牌效应也非常重要。服装厂开业后,他立即注册了商标,并在本市的各县(市)区诚招加盟店销售女裤产品。

  随着工厂供货量增加,司马杰认为,应该打造更多品牌推出不同风格的女裤系列产品,随后又推出了两个女裤品牌。到2005年时,司马杰的服装厂生产的女裤,在洛阳地区的年销量已超过10万条。目前,服装厂已在北京、河北、山西、辽宁等地设立50余家省级代理商。

  开发女装产品,试水网店直销

  尽管这些年来司马杰经营的服装加工厂生意不错,但是他始终关注市场发展的微妙变化。司马杰说,很多女性消费者购买女裤,是为了搭配上衣。经过多方考察,司马杰在服装厂内成立女装设计、营销部门,开始向市场推广女式上衣产品。

  “近两年来,电子商务对人们生活的影响越来越大,公司的业务也因此受到影响。”司马杰说,去年3月,公司在天猫商城上开设了一家网店,专门直销自家的产品。虽然目前网店还处于保本经营状态,但他有信心通过两年培育让网店成功盈利。

  【创富点评】

  经营女装,选择供货企业很重要

  洛阳商业联合会副秘书长付王鹏:随着服装市场竞争日益激烈,一些服装生产企业开始不再依赖做代理商进行销售,而采取自营门店直销或网上开设旗舰店销售产品的方式占领市场。想经营女装类产品的创业者,可以考虑从一些目前品牌知名度不是很高,但产品品质好、有发展潜力的供货企业拿货。同时,创业者要多挑选一些供货企业,避免因某一家生产企业停止供货,导致自家店无法继续经营的局面出现。

  (记者 王蕾 特约记者 张俊望 通讯员 高维维 文/图)

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[ 责任编辑:孙静 ]
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