司马杰，42岁，从1993年开始在关林商贸城一带经营服装生意。从零售到批发，再到独立开办工厂，自行设计女裤款式并加工成产品，多年来司马杰冷静应对市场变化并大胆创新，走出一条品牌致富路。
 |
| 司马杰(左)正在和员工沟通 |
|
【创富主角】
司马杰，42岁，从1993年开始在关林商贸城一带经营服装生意。从零售到批发，再到独立开办工厂，自行设计女裤款式并加工成产品，多年来司马杰冷静应对市场变化并大胆创新，走出一条品牌致富路。
【创富过程】
几多艰辛不气馁
“我家在关林一带居住，高中毕业后，我就选择在关林商贸城内摆摊。”司马杰说，1993年时，他在关林商贸城内经营各类服装，每天天不亮就要扛着架子和几块木板，到市场内支起摊叫卖商品，一直到天黑才收摊回家。1997年，司马杰在关林市场内租了一间不足10平方米的铁皮房，专门从事女裤零售、批发生意。
“诚信经营是最重要的，回头客多了，店内自然不缺生意。”司马杰说，店内购进的每一批货，他都要仔细检查，发现有瑕疵的产品，尽量退还给厂家，实在不能退的，也不卖给顾客。一年多后，司马杰的女裤店生意大有好转。
不过，好景不长，与司马杰合作的服装加工企业发现他的店铺生意不错后，在司马杰的店铺旁边开了一家门店。由于这家店销的是厂家直供产品，价格优势明显，司马杰的店铺营业额开始逐渐下降。
眼看着自家店铺的生意难以维持下去，司马杰并没有灰心，而是尝试再次转型。
|
