33岁的李鹏是信阳人，9年前他放弃月薪不菲的职位来洛阳创业，开办了一家英语培训机构。如今，他的英语培训机构已开至6家，年营业额超1600万元。
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| 李鹏(右)正在给学员培训 |
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【创富主角】
33岁的李鹏是信阳人，9年前他放弃月薪不菲的职位来洛阳创业，开办了一家英语培训机构。如今，他的英语培训机构已开至6家，年营业额超1600万元。
【创富过程】
看准市场，放弃高薪自主创业
2002年，李鹏从西安外国语大学英语专业毕业后，在当地一家国际连锁英语培训机构工作。他从一名基层幼儿英语教师做起，先后担任区域经理、人力资源主管等职务，收入不菲。
2004年，李鹏看到了民办教育机构的巨大市场，决定放弃已有的高薪职位，到洛阳自立门户，创办英语培训机构。
对于很多辞职创业的人来说，辞职创业意味着和“老东家”成为竞争对手，但李鹏不这么想。他认为，大家可以联手把市场做大做强，能争取到“老东家”的支持很重要。于是，他设法取得原公司一年的品牌和师资力量赞助。
增强体验感，赢得新客户
在创业的头两个月，虽然李鹏每天都会到一些小学的门口发宣传页，但是一个学生也没招到的。
面对困境，他把课堂搬到学校门口，每天放学的时候，他用幽默、富有激情的英语和学生们打招呼、讲故事。这种方式收到出乎意料的效果，不少孩子被其吸引，一放学就将他团团围住。
随后，李鹏的英语培训机构起步。创业第一年，他共招到187名学生，但亏损了1万余元。与此同时，李鹏原公司的品牌赞助已到期，他需另创品牌。
“当时，我真想放弃。”李鹏说，但凭着“再坚持一下”的自我鼓励，他将生源重点放在幼儿英语教育上，主要培养孩子们的口语习惯。当时，这在我市英语培训市场尚不多见，通过这一方式，他招到不少学生，培训机构逐渐走上正轨，实现盈利。
竞争日趋激烈，及时调整策略
2006年至2007年，英语培训市场竞争日趋激烈，不少业内“大鳄”纷纷进入洛阳市场，这对李鹏来说，是不小的挑战。
“竞争既是挑战也是机遇，与业内‘大鳄’相比，我们有‘船小好掉头’的优势。”李鹏说，他开始改变教学模式，将已有的英语培训教材更换成与国际接轨的新教材，同时增强对教师的培训，并从西安、北京等地聘请专家，将单一的幼儿培训课程，扩展至幼儿、小学、初中、高中英语培训等多种课程。
为降低师资流动性大给培训机构带来的不利影响，李鹏决定以“入股分红”的形式，让教师参与到培训机构的管理中来，同时提高他们的工资待遇，增强教师的荣誉感和归属感。
通过这些方式，李鹏的英语培训机构不仅在激烈的竞争中存活了下来，还创建了自己的品牌。如今，他已在我市开了6家培训机构，年营业额超1600万元。
【创富点评】
培训机构应注重专业化
河南科技大学经济学院院长刘溢海：随着我市经济的发展，与国际接轨是大趋势，因此，英语培训机构有一定的市场前景。建议这类培训机构一方面要做到专业化，加强对师资力量的培训，规范机构管理，教学内容尽量与国际接轨；另一方面，要向多元化方向发展，满足不同层级消费群体的需求。
（记者 赵佳 实习生 冯婷婷 文/图）
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