随着电商崛起速度越来越快，传统批发市场越来越清晰地感受到市场已被挤压。对于关林市场而言，发展电子商务不再是“想不想”的问题，而是“不得不”的问题。
核心提示
随着电商崛起速度越来越快，传统批发市场越来越清晰地感受到市场已被挤压。对于关林市场而言，发展电子商务不再是“想不想”的问题，而是“不得不”的问题。一边是内在发展瓶颈与外在电商冲击的双重压力，一边是以50后、60后居多的商户在电商转型之路上的步履蹒跚。关林市场的转折点在哪里？如何借助互联网走好未来的路？
自建网络平台 无奈半途而废
春节临近，商户们又到了一年一度岁末盘点的时候。在关林市场经营轴承配件的范大姐却面露难色：年过五旬的她做了十几年轴承生意，拥有自己的工厂，集生产、加工、批发、零售于一体。让她发愁的，不只是销量下滑，还有她做了一半的网站。
“再不‘触网’，就要被淘汰了！”去年年初，眼看电商风生水起，而她的生意一年不如一年，范大姐决定学习电子商务。
在参加一期电商培训班后，范大姐萌生了建网站的念头。“咱关林市场商品齐全，如果建一个批发网站，大家把产品集中到这个平台上，应该有一定影响力。”范大姐说，她设想的网站也按照专业市场划分不同的主题，并根据商品类别进行分类。“皂角树、南方服装城等市场划分都不变，便于老顾客查找。”她走访了很多商户，大家都愿意把产品放到统一的网络平台上销售。
干劲十足的她成立了网络公司，注册了网站，并请来专业运营团队负责网站建设、运营。2015年8月，范大姐的洛阳天运网正式上线。
网站虽然建好了，但问题随之而来。如何使网站广为人知？如何使网站点击率上升？她一边花钱搞市场推广，一边与商户沟通进驻网站。
然而，难题像雪球一样越滚越大。一方面，多数商户不懂技术，仅凭公司的技术人员挨家挨户采集信息上网耗时久、工作量大；另一方面，网站刚刚起步，虽然公司承诺首批商户可免费进驻网站，但一些商户仍在观望。
“尝试了才知道，想搭建平台，凭一己之力实在太难了。”范大姐说，仅网站运营、推广的费用已投入近5万元，但效果并不好。因此，她暂停了项目，网站陷入停滞状态。
发展电商制约多 整体运作不乐观
事实上，范大姐并不是第一个“吃螃蟹”的人。早在2011年，被称为“E关林”工程的洛阳市电子商务示范园区在关林商贸城内挂牌成立。按照原计划，该工程的顺利实施，可使关林商贸城成为洛阳规模最大的综合性批发网上商城，实现客商轻点鼠标，商家便会送货上门。但该网络平台搭建好后，因诸多原因未能有效继续推进。
为何屡屡尝试“触网”转型的关林市场，都没能成功呢？
关林市场管委会相关工作人员介绍，关林市场电商转型之所以困难重重，是受多重因素制约的。首先，市场结构老化，大多数老商户都是50后、60后，他们文化程度不高，对电子商务的认识相对滞后，操作难度大；其次，关林市场作为二级、三级批发市场，自产自销的产品占市场比例很低，以二级、三级代理商居多，而很多品牌的一级代理商或者厂家都已经开展了电子商务，二级、三级代理商没有价格优势；再次，没有仓储、物流等配套设施，库存量不足，发货效率受限。
该工作人员表示，关林市场8000多家商户通过电子商务实现转型升级，整体运作并不是那么乐观。
整合特色资源 走“专而精”之路
价格差和信息不透明成就了传统批发市场，但在互联网时代，越来越多的传统批发市场的经营者由原来的获利丰厚走向微利，甚至亏损。电商当道，关林市场如何借助互联网走好未来的路？
河南科技大学电子商务系主任郭献强认为，电子商务能够实现跨时间、跨地域的交易，是批发市场转型的突破口。但单个商户或批发市场运营专业电商平台难度较大，电商对技术和运营能力的要求极高，从网站建设、信息发布、商品交易、售后服务，到市场推广、品牌建设、渠道管理等运营环节，对于传统批发商而言都构成极大的挑战，在短期内任何一个批发市场都没有机会快速成为一个线上销售平台。此时，批发行业的商户最好选择阿里巴巴等专业的电商服务平台积累经验，平稳发展。
“电子商务是碎片化模式，每个商户都应该开起自己的网店。”市互联网协会副会长车炳恒认为，批发市场在面对电子商务的时候，千万不要强调一定要把自己变成一个互联网市场。事实上，电子商务改变的只是消费者寻找货品及购物的方式，消费路径发生了变化，因此原有的出货渠道才会发生变化。他认为，当面对电商冲击的时候，批发市场要做的是内部升级、提升档次，维护好线下市场；针对商户开展电商培训，鼓励引导商户在网上开店；加快物流园区和标准化仓储设施建设步伐，便于商户发展电子商务。
此外，郭献强认为，“大而全”的批发市场定位在电子商务时代并不适用。阿里巴巴首页有义乌百货、温州皮鞋等特色产品的关键词，恰恰说明电子商务需要的是“专而精”。他建议，关林市场应瞄准本地稀缺优势资源，例如钢制品办公家具、轴承、耐火材料、厨具、牡丹系列产品等洛阳独具特色的产品，形成特色产业链，实现错位经营。（洛阳日报记者 李冰）
