中国一拖大中轮拖销量稳居行业第一

2015年，中国一拖主导产品再创佳绩，大中轮拖销量同比增长4.48%，其中大轮拖销量同比增长22%，两大产品的销售量双双稳居行业第一。

　　记者昨日从中国一拖获悉，2015年，中国一拖主导产品再创佳绩，大中轮拖销量同比增长4.48%，其中大轮拖销量同比增长22%，两大产品的销售量双双稳居行业第一。

　　行业第一的背后，是中国一拖技术引领、营销转型、管理提升战略的强力支撑。

　　2015年，中国一拖迎来建厂60周年。虽然全球经济持续低迷，国内经济下行压力不减，企业面临严峻考验，但中国一拖始终坚持以提质、增效、升级为中心，专注于核心业务做强做优，千方百计拓市场，全力以赴保销量，企业经营保持稳中有增的发展态势。

　　——产品结构调整亮点多。从20世纪80年代引进菲亚特拖拉机、英国里卡多柴油机技术，到2011年收购法国McCormick(麦考密克)工厂，再到2014年与采埃孚合资成立车桥公司；从建成我国最先进的大轮拖、重型柴油机生产基地，到率先研制和开发出动力换挡拖拉机、电控柴油机……30余年来，中国一拖始终引领着我国拖拉机行业的发展潮流，主导着中国农机产品需求升级的发展趋势。

　　——营销创新渠道更广。中国一拖以品牌建设工程为基础，持续快速推进终端形象店面的建设升级步伐，使“东方红”销售渠道更加立体多元，逐步发展成为集“形象展示、产品交易、信息互动和产品服务”等多项功能于一体的营销大平台。2015年，中国一拖尝试推出的一种崭新营销模式——体验式营销受到用户广泛欢迎。

　　——电子商务开拓成效明显。2015年，中国一拖根据用户购机习惯以“O2O”的方式，结合CRM系统、东方红e购商城开展整机电子商务，利用备配件电子商务、阿里巴巴官方旗舰店等进行配件销售，完成了电子商务的整体布局，在行业中起到了示范带动作用。其中，中国一拖备配件电子商务系统是国内农机行业第一个，也是唯一实现了在线产品零件目录查询和订单下单的系统。

　　——企业转型升级迈出重要一步。2015年，中国一拖实施了多个重点研发和技改项目：为进一步拓展海外市场，公司借助“一带一路”发展契机，进驻中白工业园区，成立一拖东欧研发中心；为应对日趋激烈的国内国际市场竞争，一拖强力推动营销转型，全力以赴保增长，进一步提升了研发、采购、制造、销售与服务体系的运行能效。

　　据介绍，2015年，中国一拖累计向社会提供拖拉机303万台、柴油机248万台，持续为农业生产、农村建设及农民致富，提供了先进、适用、经济的动力装备。目前，中国一拖已经拥有980余个国内销售网点、1670余家服务网点、40多个海外经销网点，布局完成了七大生产基地，形成了辐射国内国际市场的营销新格局。

　　中国一拖董事长赵剡水介绍，2015年，中国一拖除了大中轮拖销量稳居行业第一之外，农机具销量同比增长22.9%，机组配套率大幅提升；发动机销量同比增长12.6%；100马力以上轮拖销量增幅超过50%；动力换挡系列产品销量增幅在6倍以上。2016年，中国一拖将加快产品升级步伐，全面上市国三产品，扩大动力换挡产品销量，创新营销平台，不断巩固和提升企业核心竞争力。(洛阳日报记者 赵志伟 通讯员 宋贤敏)