陈胜伟，市国资委信访科科长，我市驻环渤海招商组招商人员。2006年他从部队转业到市国资委，一直在信访科工作。信访工作难干，没想到从事招商工作之后，他发现其工作难度也不小。招商工作难在哪里？请听他一一道来。
招商人员简介
陈胜伟，市国资委信访科科长，我市驻环渤海招商组招商人员
2006年我从部队转业到市国资委，一直在信访科工作。信访工作难干，没想到从事招商工作之后，我发现其工作难度也不小。
招商工作难在哪里？请听我一一道来。
招商是与精英的对话
刚从事招商工作那段时间，我对自己干招商有一定的信心。
一是我做了多年信访工作，与人打交道，有一定经验。二是我平时就爱读书看报，对国家方针政策、洛阳基本概况和产业情况等并不陌生。三是我对招商工作很有热情，有一定的吃苦精神。
我拜访的第一家企业位于北京中关村。当时，我和公司老总说了几句开场白，他就直入主题，问我洛阳电价多少、洛阳多少家企业与他的企业有联系、这些企业的产值有多少、主要产品是什么、洛阳人力成本是多少、人才储备情况怎么样，等等。
这位老总一下子把我问懵了，我准备的腹稿也用不上了。
从那之后，我深刻地认识到，招商工作主要与商人打交道，要想招来商，首先要打动商人，而商人精明、能干，是中国的精英阶层。招商人员要学会与他们平等对话，努力用知识武装自己。
国家方针政策，咱要一清二楚；洛阳的基本情况，咱要滚瓜烂熟；洛阳一些优势产业尤其是与洽谈企业相关的产业详细情况，咱要摸清摸透；企业的一些基本情况、最新动向，咱也要想尽一切办法打听清楚。
知己知彼，方能百战不殆。不然，你和企业家坐到一块儿，人家说什么，你听不懂，你都插不上嘴，招商又从何谈起？
当然，光有这些理论知识还不够。
如何待人接物、如何与商人谈判、如何协调各方面利益关系等，这些都是招商人员需要掌握的基本技巧。此外，咱还要调整好自己的心态，招商过程中要不得半点衙门作风，得时刻注意自己的言行举止。
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