伊滨区庞村镇,一个年轻又极富经济活力的乡镇,它是全国百佳产业集群名镇、河南省发展民营经济先进乡镇。从20世纪80年代初至今,该镇钢制家具企业发展到318家,专业销售队伍达1.2万人,6800多个销售网点遍布全国大中城市,形成了产、供、销一体化的产业发展体系。
观念就是效益
纵观钢制家具产业发展轨迹,观念的更新是支撑企业做强、产业做大的关键所在。每一次观念的更新,都将企业和产业提升到一个新的境界和高度。
生产——从当初用简单的铁剪、钢锯、焊枪的敲敲打打到购进传统机械加工工具冲床、剪板机、喷枪等进行半机械化的加工,再到目前现代化的数控流水生产线、喷塑生产线,工人劳动强度大大降低,企业生产水平成倍提高,产品进入到规范化生产阶段。
质量——从当初的“焊成柜、做成形、严丝合缝防鼠虫”到进入标准化生产,进行ISO质量认证,制定全国同行业标准,创优质、创名牌。目前,该镇通过质量认证的企业达56家,创中国名牌1个、中国驰名商标3个、河南省名牌3个、河南省著名商标30余个,拥有100多项国家发明、外观设计和实用新型专利。
销售——从挨家挨户上门推销的“游击战”到在固定城市设销售点的“阵地战,再到在大中城市建立分厂的“攻坚战”,而当前最为便捷的则是成立贸易公司,坐在家里通过网络进行电子商务这样的现代化营销手段,便将订单轻松搞定。
随着社会的发展,企业老板的观念在一次次更新和升华。从当初的关注企业自身发展到广泛参与公益活动,体现出了企业家更高的价值取向。他们捐款修路、建校,资助优秀学生、困难乡邻和弱势群体,参与地震救灾等慈善活动。几年来,该镇企业家为各类公益事业捐款达1500万元。
把经济与文化相结合,将产品做成精品,进入大雅之堂,进入名人视野,也是他们的价值追求。
马晓春,这个土生土长的庞村镇人,他创办的洛阳瑞宝文保设施科技有限公司,把产品做到了故宫博物院、国家博物馆等国家级殿堂。该公司与故宫博物院合作了一年,便“拿下”了该院所用博物架的30%,而在国家博物馆则占到了全馆所需产品的80%以上。全国70%以上的博物馆,都拥有该公司的产品。著名画家黄永玉先生用了该公司的产品后大加赞赏,并推荐给北京荣宝斋使用。
企业家观念的变化与政府观念的变化密不可分,政府有形的手如果顺应市场无形的手的推力,政府的服务就成了产业发展的助推器。
从过去的领导到如今的伊滨区领导,从庞村镇第一任党委书记关俊声到现任党委书记熊红万,都一以贯之地支持、引导钢制家具产业的发展。
钢制家具产业兴起之初,庞村镇政府开展了“信得过销售员”评选活动,给优秀销售员颁发证书,出外一亮,大不一样,小红本起了大作用。现在,该镇还经常组织企业家外出考察学习,更新观念,开阔眼界。
在最初的发展过程中,企业各自为战,四处采购原材料,极大地浪费了人力物力。为减轻企业负担,促进产业发展,该镇成立了供销公司,统一采购铁皮等原材料,极大地方便了企业的生产和发展。
为破解企业用地瓶颈,该镇积极出主意、想办法、作协调、搞规划,先是就地扩张、协调用地,接着统一规划、建立园区。从2003年开始,该镇在顾龙公路旁规划了600多亩钢制家具园区,先后有9家企业进驻园区,建起了标准化厂房和展销中心,企业形象大大提升,政府服务彰显效应。
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