网友“观云起2”
牡丹是洛阳最具优势的资源，进一步挖掘牡丹及相关产品的潜力，是推动我市旅游商品发展的捷径。
简言之，在牡丹产品开发上，我们赚取高端的品牌附加值，让菏泽和日本挣原材料种植和加工的利润，做我们的代工企业。国内太多的行业被外国人用这种方式压榨，但在牡丹品牌上，我们的历史底蕴足以吃定他们。
洛阳应跳出牡丹产品开发的狭义思路，立足牡丹品牌，授权各行业尖端产品贴牡丹牌。例如，授权亚洲高端化妆品企业开发新产品时，加入少量牡丹精油；在最初的过程中，我们甚至可以对愿意加盟的企业进行补贴。服装、饰品等行业，同样适用此思路。这样，对方企业提高了知名度，我们规避了创造研发的成本和风险，同时合作企业的宣传资源无形中被我们免费利用，可谓无本万利。
此外，洛阳还应吸收竞争对手的优势。菏泽的牡丹规模化种植优势明显，日本的牡丹品质优势突出。我们可以利用日本国内市场的竞争和菏泽内部市场的竞争压力，拉拢对方一些排名靠前的企业到洛阳开展合作，抢占市场份额，同时消化其资金和核心技术。我们在选择合作对象时，应专挑那些技术成熟效益好的企业或团体，并要求其必须以技术作价入股。现在，菏泽并未统一内部市场，日本的种植群体并不参与销售，而是交给专业的行会销售，这种分化的局面保证了我们“拉拢分化”的可行性。
当然，利用品牌优势统一市场后，我们还要学习外地经验，发展自己的规模化种植区域，这才是持久之道。
(记者 孟国庆 整理)
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