新年伊始,工行洛阳分行远维团队以对远程交易拓展为业务主线,强化线上签约服务理念,采取有力措施,提高营销技能,远程交易业务取得实效性进展。截至1月15日,该行远维团队实现在线签约195笔,远程交易服务正逐渐成为该行拓展客户资源的新亮点。
新年伊始,工行洛阳分行远维团队以对远程交易拓展为业务主线,强化线上签约服务理念,采取有力措施,提高营销技能,远程交易业务取得实效性进展。截至1月15日,该行远维团队实现在线签约195笔,远程交易服务正逐渐成为该行拓展客户资源的新亮点。
一、高度重视,精心组织。为更好让效率与服务并进,该行远维团队认真对待,充分准备,在营销产品前,营销人员对所推销的产品除了有清晰的认识,更是不断加强自身的业务知识学习,提升业务能力,在营销过程中特别注意营销要点,充分发挥远程交易的便捷性优势,搭建好远维经理线上服务客户的桥梁,夯实业务发展的基础。
二、深挖潜力,有序跟进。该行远维团队通过客户画像系统,了解客户的需求,积极展开针对性的营销,相对现金流量比较大的客户推荐灵活性强,收益相对较高的“天天惠”;相对不活跃的中坚客户推荐特色存款“节节高二号”“薪金溢”“存管通”以吸引客户,增加粘性;对于休眠客户,通过系统短信外拨,融E联和客户产生有效互动,也对远程交易的推进起了推波助澜的作用。
三、跟踪服务,全力保障。在确定目标客户后,该行精心组织,明确客户拓展不仅通过产品服务,还辅以其它金融服务,以满足客户维护工作的服务宗旨。远维团队坚持以客户为中心,不仅让客户在工行拥有更加良好的服务体验,更是行之有效地解决了客户因去网点办理业务人多排队的烦恼,真正让客户足不出户就能享受到宇宙行的贴心。
四、加强学习,提升技能。在日常工作中,该行注重强化远维团队的业务素质培养,通过集中和分批次业务培训,提升远维人员自身的业务知识学习,提升业务能力,学习先进的营销技巧和理念,充分利用客户画像系统,开展源头营销、让存量客户有效提升。
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