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工行洛阳分行多措并举 储蓄存款稳定增长

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 资讯 > 工商银行 > 内容  来源: 2018-04-03 16:49

  今年以来,工行洛阳分行持续深化体制优化创新,增强内生动能,有效促进了储蓄存款的快速增长,为稳定金融环境、经济环境做出贡献。截至3月31日,该行储蓄存款时点较年初新增32.8亿元,排名系统第二;同业占比41.15%,位居同业第一。

  一、高度重视,加强组织推动。该行坚定存款目标不动摇,把储蓄存款增长和稳定作为个人业务发展的第一要务,加强组织推动,调动一切资源,制定有效措施,全力进行资金争揽,确保完成既定目标。同时加强监测,避免大幅波动。每日做好储蓄存款变动情况的监测和分析工作,分析资金来源、分网点、分客户把握储源信息,对大额资金变动原因做到各层级心中有数。同时,有序销售,做好产品互动。做好到期产品兑付资金的稳定工作,做到期次理财产品逐笔对接,确保资金体内循环。其次重点以结构性存款和保本型理财产品为抓手,优先配置新客户和新资金。

  二、力拓客户,增投入稳存款。扎实开展“旺季营销”活动。以“稳存量、拓增量、提贡献”做为客户稳定和存款争揽基础,重点做好优质客户百分之百认领、分层级百分之百维护、潜力客户百分之百唤醒。对应不同客户,通过推介引导、提升服务等措施,提高产品覆盖率,将客户资金池做大,稳步提升存款增量。同时,开展多项活动,全面拓户稳户。利用节日契机走访互动,开展主题活动,做好新、老优质客户的争揽、维护。邀请中高端客户参加该行举办的理财沙龙和健康养生、美食烹饪、子女教育、红酒品鉴等活动,深度维护客户。

  三、抓源头性客户,实施集群化营销。该行将集群化项目营销工作作为批量拓展个人客户的主要方向和渠道,以项目为抓手,以数据挖掘为平台,以大中型企业主体员工及关联客户群体为主要目标,通过与对公营销部门联动营销、通过市行、支行联动,通过公司产品“三联动”,以对公账户、代发工资、借记卡、电子银行、贵金属等产品为抓手,稳步推进,取得成效。同时,稳步开展“代发工资联动营销”活动、“进产业集聚区”活动及争揽“新资金、新客户”、“中层管理人员一人一户争揽私人银行”等几项重点活动。紧紧围绕客户这条线,扎实推进有效客户总量及提升中高端客户占比,确保储蓄存款基础性工作的有序开展。

  四、完善制度,抓激励强干劲。该行加强对支行、网点、客户经理三个序列考核,通过增大存款考核权重,激发各层级人员争揽存款的积极性。同时,严格落实问责机制,增强责任意识。为保持储蓄存款持续增长后劲。

[ 责任编辑:王轩]
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