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喜看古都“新经济”:拖鞋的第三种卖法

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 洛阳 > 洛阳新闻  来源: 洛阳网-洛阳日报 2018-01-31 08:40

  

月朗商贸的电商工作人员正在给上网销售的新品拍照

  省十三届人大一次会议政府工作报告指出,在经济体系进一步优化方面,未来要实现“现代产业体系基本形成,科技创新体系全面构建,新型城镇体系基本确立,高效市场体系更加完善,良好生态体系初步建立”,最终形成供给结构与需求结构的平衡性、适应性、灵活性显著增强。洛阳日报今起开设《喜看古都“新经济”》栏目,介绍洛阳经济大潮中不断涌现的新技术、新模式、新产业、新业态,展示古都经济社会发展过程中不断出现的新气象、新变化、新趋势。

  卖拖鞋的商家很多,卖法各有不同。

  1月30日,在洛龙区南方服装城的后边,一家经销拖鞋的店面装修进入尾声。

  这家店是洛阳月朗商贸有限公司负责人王海涛开的。从最早租下关林市场一家店铺开始,跟拖鞋打了18年交道,王海涛对如今拖鞋的卖法比较满意——

  公司办公地点设在关林电子商务产业园三楼,窗明几净的办公环境,样品摆放整整齐齐,几十名工作人员头戴耳机在电脑前忙个不停,一份份订单出现在电脑屏幕上。

  这是王海涛奋斗多年的结果。2000年开始涉足拖鞋买卖,他先做批发生意,从山西、浙江等地进货,在关林市场成批售出。后来,他与大型商超合作,并成立生产工厂,把自家生产的拖鞋送上超市的货架。2015年,他开始在天猫、淘宝、京东等平台上开设网店,主动转型做起了电商……

  经历过数次“双十一”“双十二”网络购物节的洗礼,王海涛的拖鞋生意从最初的“店里卖”升级到“网上卖”,再到现在的“全球卖”。借着电子商务兴起的东风,该公司月销售额在旺季能突破300万元,其主打的洞洞鞋(拖鞋的一种)还在淘宝细分商品领域里占据了全国第三的位置。

  在实体店里卖—在超市里卖—在国内电商平台上卖—通过外贸卖到国外去,18年下来,王海涛的拖鞋生意实现着一次又一次的飞跃。“总结下来,现在拖鞋的卖法无非两种:线上卖和线下卖。”王海涛说,与过去蹲守店面的线下生意相比,现在无须东奔西跑,来自全球的一笔笔买卖沿着网线就来到家门口,这种生意模式让他觉得比较满意。

  “比较满意”的意思就是还不够满意,王海涛现在满心琢磨的是拖鞋的第三种卖法——新零售。

  啥叫新零售?王海涛拿自己的老本行举起了例子——

  有“新”就有“传统”。在传统零售中卖拖鞋是这样的:要么在店里卖拖鞋,需要顾客自己走到店里,店里有啥顾客买啥,受店面存货限制,购买完毕交易结束;要么在网上卖,顾客在网页上可以轻松浏览商品,但看不见摸不着真东西,这鞋合不合脚、舒不舒服、穿上好不好看,都不知道。

  而新零售是这样一种销售场景:商家开设一家拖鞋门店,顾客走进来主要进行体验,然后通过移动客户端进行购买。这样一举解决了传统零售的几个难题:首先,由于摆设商品不是为了出售,并不是卖一件少一件,商家可以尽量全地展示商品,便于顾客挑选;其次,顾客来店里可以对商品进行充分的体验,能够确保商品符合自己需求。

  最重要的是,通过线下体验、线上购买结合的方式,顾客购买商品的数据将被储存,系统对储存的数据进行处理后,会根据顾客的喜好推荐商品。比如,对大数据的分析结果显示某条街上的顾客喜欢穿红色的拖鞋,今后在这里开设门店布货时,就相应增加红色拖鞋的展示等。也就是说,未来在新零售的模式下,顾客会发现在自己常去的几家线下商店中符合自己心意的商品越来越多,购买体验也会越来越好……

  “现在不是讲‘互联网+’嘛,新零售就是把传统的线下零售也用互联网‘加起来’。我新开的这家店,未来就要采用新零售的方式来卖拖鞋。”王海涛说。

  国务院办公厅印发的《关于推动实体零售创新转型的意见》提出,实体零售企业要加快结构调整、创新发展方式、实现跨界融合,不断提升商品和服务的供给能力及效率。正在发展之中的新零售,正是一种尝试。(洛阳日报记者 陈曦 通讯员 苟华云 文/图)

  名词解释

  新零售:即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验,以及现代物流进行深度融合的零售新模式。专业人士将新零售总结为“线上+线下+物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通”。

  2016年10月,马云在杭州云栖大会的演讲中称:纯电商时代已经过去了,未来10年是新零售的时代。新零售概念由此提出。 (小陈)

[ 责任编辑:周萌]
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