11月21日，一场雪，一夜间，君山金顶火遍网络，点燃了“冬游洛阳”的第一把火。“老君山冰雪雾凇节”的首个周末，景区迎来3.2万名游客，客流量堪比旺季，栾川县城一房难求。
顺其自然 背后是流量、质量两手抓的成果
伏牛之巅，君山金顶，蓝天、雾凇、金殿、白雪。天空中，起降、悬停的无人机，石栏旁，环顾四周、啧啧称奇的游人，都为老君山的火爆增添了成色。
“一个容纳50余人的青年旅社，住着三十几个慕名前来、粉丝超过百万甚至超过千万的网红，这本身也是一道景。好多人拉着网红合影。”金顶青年旅社的工作人员笑言，以前，请一个“10w+”的达人、网红来景区转转，按市场规律办事，还得老板亲自上阵。现在，在金顶青年旅社的走廊，天天看到的是抖音、快手上才能看到的面孔。他们多种多样的推广，让老君山的人气一阵阵地高涨。
据统计，自11月以来，栾川县游客接待量已超过90万人次，旅游收入突破6亿元。
“最近常有人问，栾川到底是如何做到的？政府花了多少钱给老君山买热搜？老君山到底给抖音掏了多少钱，推广效果这么好？请一次网红花多少钱？”栾川县文化广电和旅游局副局长宋伟说，事实上，栾川和老君山这次真没花钱。
没花一分钱，栾川和老君山是怎么做到的呢？
“爆红的老君山，背后是早有准备的栾川，是流量、质量两手抓的成果。”宋伟说，这只是栾川旅游又一次从量变到质变的过程。栾川文旅产业的每一次质变都伴随着文旅项目的打造、文旅产品的深耕、市场和产业链的开拓及营销推广的创新。
以营销推广为例，2000年至今，栾川的营销推广大致可分为三个阶段，1.0时代(伴随“栾川模式”应运而生)，主要表现是以党政主导、部门联动、市场化运作、产业化发展为核心，通过节会活动，营造氛围、制造话题，引发关注度，扩大认知度；2.0时代(伴随“全景栾川”成长)，主要表现为政府主导，景区和涉旅企业联动，免费式活动拉动市场，密集式营销，全部门运动式管理，通过事件营销，以点带面，串珠成线，全面推广，连续举办3年的高速自驾免费活动便是其中的代表；3.0时代(伴随“奇境栾川”产生)，在此前模式的基础上，将着力点转向线上，通过互联网社交，结合事件营销等吸引大量游客，尤其是年轻人的关注，一方面有目的地调整和改变游客结构，另一方面在推动流量增长的同时，通过文旅产业高质量发展，推动游客“留量”增长。
“不论在哪个阶段，我们所做的都是顺应时势，顺势而为，即市场在哪里，消费人群在哪里，我们的建设打造、提档升级、营销推广就延伸到哪里。”宋伟说，旅游的发展方向就是从量变到质变，又在新质的基础上开始新的量变，如此循环往复，不断前进。
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自然不同 背后是文旅高质量发展的崛起之道
11月30日，借助尧栾高速即将开通的契机，栾川赴平顶山、许昌、漯河、南阳和襄阳，开启了针对性冬季游产品推介。
在这5场推介会上，外地旅行商有个一致的观点——栾川旅游产品真的不同。
“冬季旅游一直是许多城市和景区深感无助的痛点——一方面，天寒地冻，缺少美景，吸引物有限；另一方面，门票收入锐减，设施基本闲置，成本压力大。”南阳一家旅行社负责人说，但栾川从景区到政府，凭借谋划布局早、营销推广巧、产品种类多、软硬配套全，突破了冬季旅游气温低、活动少、水景弱等瓶颈，改变了人们只有春、夏、秋才到栾川的传统印象，创造性地推动了冬季旅游的发展，也让旅行商看到了未来合作的机遇。
的确，依托冰雪资源，打造“老君山冰雪雾凇节”“伏牛山第四届梦幻冰雪节”；依托民俗风情，围绕“老家河南·栾川过年”，打造“鸡冠洞过大年”“奇境栾川半程马拉松”等系列活动……从冰雪到温泉，从民俗到美食，从龙头景区到景区新锐，栾川冬季旅游的高人气、高参与度，无不见证着栾川旅游高质量发展的成功。
一路走访，记者发现在栾川，不论政府部门，还是景区、旅游企业，都展现出对旅游发展极为专业的工作能力和办事态度。这座上榜“第二批国家全域旅游示范区”的县城，处处可见智慧化的旅游设施，感到人性化的旅游服务及现代化、市场化的管理、经营理念。
“老君山红得有理，栾川红得自然。这不仅为‘春节之源洛阳过年’冬季文旅消费活动开了个好头，增添了信心，注入了活力，还树立了榜样。”市文化广电和旅游局局长胡大鹏说，文旅融合，是洛阳都市圈建设的重头戏。老君山融生态、文化、旅游于一身，再加上尧栾高速即将通车，洛阳南大门即将开启，种种利好助力，必将为洛阳都市圈增添新动力、新活力。文旅消费，是促进经济社会高质量发展的新动能，近年来，我市持续发力文旅消费，推出了“古都夜八点”“古都新生活”等聚焦美好生活、提高消费品质的品牌，其背后正是洛阳文旅高质量发展的崛起之道。
胡大鹏介绍，为进一步激发文化和旅游消费潜力，日前，我市出台了创建国家文化和旅游消费示范城市的实施方案。下一步，我市将以创建国家文化和旅游消费示范城市为引领，着力推进文旅融合发展，深化文化和旅游领域供给侧结构性改革，丰富文化旅游消费产品供给，改善文化旅游消费环境，发展繁荣夜间经济和周末经济，不断激发文化和旅游消费潜力，推动全市文化旅游产业繁荣发展，推动洛阳都市圈高质量发展。
“栾川的经验，值得我市其他县(市)区学习和借鉴。”国家旅游业青年专家、洛阳师范学院国土与旅游学院院长程金龙说，品牌依靠市场的口碑形成，市场靠品牌壮大，洛阳冬季旅游要发展，就必须通过全市共同努力。其他县(市)区应当因地制宜，在特色文化上做文章，在推动文旅产业高质量发展的同时，从交通、城建、商业等诸多方面发力，只有这样才能真正实现“旺季更旺、淡季不淡”，也才能让美景配得上洛阳崛起的雄心，助力洛阳全面释放文旅魅力，推动洛阳打造国际人文交往中心和国际文化旅游名城。（记者 张人杰）
