开学季是学生各类金融需求集中释放的重要阶段，工商银行洛阳分行为更好的服务学生，满足学子们日益丰富多样的金融需求，不断开发新的金融产品，同时采取多种措施，认真贯彻落实总省行“e起燃”开学季主题营销活动要求，全面开展进校园主题营销活动，借此提升在年轻客群和校园市场中的品牌认知度和影响力。
开学季是学生各类金融需求集中释放的重要阶段，工商银行洛阳分行为更好的服务学生，满足学子们日益丰富多样的金融需求，不断开发新的金融产品，同时采取多种措施，认真贯彻落实总省行“e起燃”开学季主题营销活动要求，全面开展进校园主题营销活动，借此提升在年轻客群和校园市场中的品牌认知度和影响力。
制定方案，梳理清单。根据学校类型及合作关系进行分类，一校一策，一校一目标，做到营销活动方案一对一，支行网点对接一对一，营销工作一对一。为确保进校园活动顺利开展，该行对涉及产品提前进行业务培训，保证营销人员对产品和业务熟知，提高工作效率。
线上线下，加强宣传。充分利用总行统一设计的宣传素材，制作海报、折页、易拉宝、H5等宣传资料，通过融E联群、微信群和朋友圈多渠道转发，在进校园时积极在校内进行宣传，营造良好的宣传氛围。同时，加强网点阵地营销，在网点摆放宣传资料，通过厅堂微沙龙重点宣传出国留学产品、工行融e购等重点产品，抓好网点流量客户，加大宣传力度，线上线下结合；扎实开展“进校园”主题外拓活动，组建“开学季”专项营销外拓小组，开展多场外拓营销活动；加强与留学机构、外语培训等第三方机构的密切合作，共同开展出国留学主题活动，宣传出国金融服务业务。
联动营销，场景获客。组织套餐式联动营销，在进校园时充分借助便携式移动终端的优势，进入校园现场为学生办理借记卡激活、开卡、电子银行开立等业务。在业务办理完成后，工作人员立即为学生完成“三融”、工银e生活、工银e校园APP下载、注册、登录和工银智能卫士体验、三方支付绑卡等环节，实现套餐营销。实现银校通场景获客，个金部和网络金融部联动，对重点单位营销银校通，争取在开学前协助确定缴费、开户、推广、培训等各环节流程。
持续跟进，深度营销。“e起燃”开学季是该行面向校园客群打造的“两季”品牌活动的其中一季，对提升品牌形象、拓展年轻客户具有十分重要的意义。根据学生家庭在开学前、到校后两个阶段金融服务需求开展营销，结合不同的营销切入点推荐适用的产品，做好全流程的服务渗透。
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