“仅仅半天，就订出1万多双！”20日，为期5天的2017中国布鞋之都·偃师秋季产销对接会闭幕。在产销会上，拿着一大沓订单的偃师市宇龙制鞋厂总经理杨占凤乐不可支。和她一样开心揽单的，还有一同参会的其他100多家偃师鞋企老板。
“仅仅半天，就订出1万多双！”20日，为期5天的2017中国布鞋之都·偃师秋季产销对接会闭幕。在产销会上，拿着一大沓订单的偃师市宇龙制鞋厂总经理杨占凤乐不可支。和她一样开心揽单的，还有一同参会的其他100多家偃师鞋企老板。
“细分市场”“创新创意”“塑造品牌”成为此次产销会上的热词。与今年鞋业市场整体低迷的态势相比，有着“中国布鞋之都”之称的偃师，已不满足于只做一双普通的鞋子，正进行一场没有硝烟的供给侧改革。
“会呼吸”的小白鞋
布锦轩鞋业的展台虽然所处位置较偏，但没有阻挡客商的脚步。展柜上一双简简单单的小白鞋，成了客商的“新宠”。
“这款鞋的特点是柔软舒适、透气性好，鞋面的海绵层能吸汗，帮助脚‘呼吸’，专为爱运动的幼儿园孩子和小学生设计。”布锦轩负责人石朝杰介绍。
“这鞋没有花哨的图案，摸起来手感很好。”石朝杰说，原来的硫化鞋鞋底重，好看不好穿。受客户启发，他们研发出2个系列7个品种的小白鞋，年龄定位从2岁到12岁，在淘宝网上推广，一个月就卖了1.6万双。
偃师是全国最大的布鞋生产基地，有千余家鞋业企业10万名从业人员，去年生产各类布鞋5亿多双，占全国布鞋市场份额的1/3以上。但绝大多数鞋企同质化生产，靠走量赢利。要打破这种局面，重新进行市场细分，精准定位，进行差异化生产是关键。
“近两年竞争日益加剧，鞋企生存和利润空间被一再压缩。成本在提高，市场个性化需求在提升，传统鞋厂必须细分市场、找准定位，才能不被淘汰。”石朝杰说。
不卖鞋卖创意
各种不同面料、不同类型的鞋样，紧跟时尚潮流……与其他厂家展销鞋品不同，偃师市杏红制鞋设计研发创作室的冯晓丽不卖鞋，卖的是各种鞋样的设计创意。
偃师鞋业有50多年历史，布鞋产品辐射到全国各地，并远销东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，但产品单一、缺乏设计一度成为其鞋业发展的短板。
“哪家生产出一个新产品，其他鞋厂一窝蜂跟风。偃师鞋业不缺文化，缺创意，缺少各种资源、创意、文化元素的有效整合，只有实现共享发展，才能改变低端恶性竞争的状况。”把市场需求作为第一要素的冯晓丽说。
冯晓丽介绍，她的创作室从鞋的面料搭配到款式，从材质选用到工艺流程，都强调个性与时尚融合，以市场需求为导向，针对不同客户的需求量身定做，将新潮流、新技术迅速转换为新产品。
偃师市鞋业协会会长于前进介绍，近年随着市场扩大，偃师诸多鞋企纷纷在产品研发设计上加大投入力度，建立了自己的研发中心，有些鞋企还与温州、晋江等地的研发单位合作，全力增强企业设计能力。目前偃师鞋企被市科技局认定为“洛阳市企业研发中心”的有10多家，设计师成为推动偃师鞋业发展的新生力量。
鞋好也要会“吆喝”
偃师制鞋企业共拥有注册商标700余个，其中华荥桥、金旺老字号、鹏辉、佰瑞祥等被评为河南省著名商标。虽然有的企业拥有三四个注册商标，但有品牌无知名度的尴尬现象依然存在。
在展销会上，与许多每双10元到20元不等的鞋品相比，洛阳金泰隆鞋厂的鞋子每双均价都在30元以上。该公司创业之初与本地多数鞋企一样，靠贴牌生产销售，产品附加值低，一直没有做自己的品牌。
该企业负责人戴进超介绍，偃师部分鞋企曾经因产品质量把关不严，一些布鞋穿一周左右就会开胶、断底，被人们戏称为“礼拜鞋”。随着消费者对生活品质要求的提高，更注重鞋的脚感和舒适度，促使企业必须在质量上下功夫。只有下决心淘汰档次较低的产品，不断提升质量，企业才能立于不败之地。
酒好也怕巷子深。戴进超目前正着手注册商标，并打算好好“吆喝吆喝”，把品牌打出去！（洛阳日报记者 常书香 通讯员 黄伟伟 周三平 文/图）
