加强地企合作是落实中央精神，实现创新、协调、绿色、开放、共享发展的迫切需求，是发挥洛阳优势、实现企地双方共赢发展的迫切需要，是应对当前经济下行，实现稳增长、促发展的迫切需要。昨日上午，我市召开的深化国企改革暨地企合作第二次会议，发布了一批我市企业产品供需信息，集中签约产销对接协议35个。随着地企合作工作的深入推进，我市将引导企业创新产销模式，加强产销对接，帮助企业降低成本、开拓市场。
加强地企合作是落实中央精神，实现创新、协调、绿色、开放、共享发展的迫切需求，是发挥洛阳优势、实现企地双方共赢发展的迫切需要，是应对当前经济下行，实现稳增长、促发展的迫切需要。昨日上午，我市召开的深化国企改革暨地企合作第二次会议，发布了一批我市企业产品供需信息，集中签约产销对接协议35个。随着地企合作工作的深入推进，我市将引导企业创新产销模式，加强产销对接，帮助企业降低成本、开拓市场。
1 深化互动交流 扩大合作成果
5月31日全市第一次地企合作工作会议后，各级、各有关部门和相关企业积极响应，把地企合作工作摆上重要议事日程，初步形成了全方位对接、大力度推进、竞相发展的良好态势。
在推进地企合作工作落实方面，宜阳县积累了典型经验。该县紧紧围绕智能装备制造、新材料、电子商务、旅游、特色农业等优势产业，科学谋划地企合作项目。重点对接了洛阳中收公司农用收获机械研发项目和洛阳北企集团摩托车、电动汽车整车及零部件加工项目，洛阳轴研科技和洛轴公司航空航天及轨道交通精密轴承研发制造项目，中航工业洛阳电光设备研究所智能监控及智能光电设备研发、制造项目等。
宜阳县还成立了地企合作攻坚指挥部，并出台了一系列文件，从科技研发到人才引进为地企合作提供全程保障。该县组织产业集聚区19家农用整机及零部件企业与一拖集团多个子公司对接，其中9家企业与一拖集团在结构件、热铸件、轴承、离合器等产品方面达成购销合作意向。
目前，我市地企合作的成果正在不断扩大。
第一次地企合作工作会议签约的26个项目，已有偃师市中国恩菲研发基地及产业化项目、汝阳县洛阳理工学院绿色建材研究院项目、高新区普莱柯生物科技园等9个项目开工建设，其他17个项目也正在按计划节点有序推进。
通过地企双方深入洽谈，又新签约地企合作项目26个，主要有洛宁县与华电国际河南分公司签订总投资16.5亿元的风力发电项目、偃师市与河南水利投资集团签订总投资12亿元的洛河水生态综合治理开发项目、洛龙科技园区与中航光电科技股份有限公司签订总投资10亿元的中航光电新技术产业基地项目等。
截至目前，全市地企合作签约项目达到52个，总投资518.6亿元。各县(市)区围绕自身主导产业、新兴产业和特色产业，新谋划地企合作项目186个。
2 加强本地企业合作 实现企业抱团取暖
地企合作第二次会议的主题是产销对接。此次活动，就是为了搭建产销对接平台，推动和引导企业加强合作、抱团取暖，助力企业提高效益，缓解经济下行压力。
据悉，围绕产销对接，我市从“五强六新五特”现代产业体系中选择了一批优势企业参与本次产销对接活动。会议之前，市工信委、国资委等单位制订了工作方案，通过走访企业、集中座谈、网络征集等方式，充分发挥行业协会、产业联盟、电商平台作用，开展了多种形式的产销对接活动，取得了一批产销对接成果。
在会上，现场签订产销对接合同和协议12个(见下表)。
部分企业还通过PPT向参会单位和企业推介主要产品，发布需求信息。
“中国一拖共有5大业务板块，包括农业装备、动力机械、零部件、特专车辆和服务类业务。依托强大的研发、制造能力，我们能够为农业生产、新农村建设、市政工程建设、环卫作业等领域提供优质的设备和服务。”中国一拖集团有限公司相关负责人在推介产品时说，一拖集团真诚希望与我市各企事业单位合作，为繁荣我市地方经济发展做出更大贡献。
中航锂电近年生产经营情况良好，产值、收入均实现翻番增长。今年，该公司预计采购额约12亿元，本地采购规模将达到2.1亿元。
“我主要向各位介绍我们公司有什么，我们需要什么。”洛阳北方易初摩托车有限公司相关负责人说。
北方易初已为我市多个县(市)区、单位提供警车、城管巡逻车、物流车等产品，目前，该公司配套商共计343家，其中洛阳市内37家。该负责人表示，洛阳具有比较雄厚的工业基础，国内电动四轮车正处于蓬勃发展阶段，我们希望通过电动四轮车产品，让更多的企业参与进来，带动周边产业发展，将洛阳建成国内知名的电动四轮车生产基地。
对接合同和协议
●洛宁紫金黄金冶炼有限公司与洛阳坤宇矿业有限公司签订金精矿产销协议
●偃师市城市管理局与河南亚明照明科技有限公司签订部分道路路灯采购、安装协议
●中国一拖集团有限公司与洛阳中科信息产业研究院签订智能拖拉机定位及远程监控系统研发协议
●洛阳新能轴承制造有限公司与洛阳圣久锻件有限公司签订锻件购销合同
●黎明化工研究设计院有限责任公司与洛阳黎明大成氟化工有限公司签订三氟化氮购销合同
●中再生洛阳再生资源开发有限公司与洛阳洛钢集团钢铁有限公司签订炼钢原材料购销合同
●中信重工机械股份有限公司与洛阳栾川钼业集团股份有限公司签订大型原矿高压辊磨机订货合同
●洛阳万献机械制造有限公司与第一拖拉机股份有限公司签订零部件买卖合同
●中航锂电(洛阳)有限公司与洛阳铜加工集团有限责任公司签订铜异型材、铜软连接、铜加工件、镁及镁合金等研发、试制协议
●洛阳嘉盛电源科技有限公司与洛阳市泰格尔电子有限公司签订产品销售合同
●河南博奇新能源技术开发有限公司与洛阳开源重型机械有限公司签订200KW垂直轴风力发电机组买卖合同
●洛龙区人民政府与中集集团洛阳中集凌宇汽车有限公司签订环卫车辆及环卫设备采购合同
3 创新产销模式 实现信息互通
信息互通是企业产销对接的关键。
涧西区凭借“一刊一网一沙龙，线上线下相结合”的方式，有效帮助辖区企业实现信息互通、资源共享、互采互购、抱团发展。一刊即印制《涧西区企业产品(技术)供需名录》，目前已收录辖区200余家企业的千余条供应信息、2万余条需求信息，主要帮助企业解决信息不畅、存量积压、订单不足、业务下滑等问题；一网即积极对接洛阳市中小企业公共服务平台，向中小企业提供技术、人才、融资、法律、供求信息、创业培训、信息化应用和互动等全方位、一站式服务；一沙龙即举办专题产销对接沙龙，通过信息互通、资源共享，促其成为一个“资源生态链”。
无独有偶。引导企业运用大数据技术，建立“互联网+”供应链管理平台，优化产、供、销、运、售后体系，已经成为我市企业产销对接的一条新渠道。
孟津县结合该县中小企业多、装备制造企业多等实际情况，重点打造了3个互联网+产销中小企业服务平台，即洛阳中之龙信息科技有限公司的“检查站”项目、洛阳福格森农业机械有限公司的“中国农机服务网”项目、洛阳国润新材料有限公司的“中国管道网”项目。其中，洛阳国润的“中国管道网”项目已有开放式会员3万余名，网络订单数量逐月提升，目前该企业60%左右的订单来自网络。
本次会议还发布了《洛阳市企业产品供需信息推介目录》，收集了全市249家驻洛央(省)企、重点企业、重点民营企业的各类供求信息1500余条，覆盖装备制造、新材料、石油化工、新能源、电子信息、生物医药、高效农业等12个领域。
发布单位既有洛阳石化、中国一拖、中信重工、中铝洛铜、中钢洛耐等传统大型企业，又包括了中航光电、中航锂电、七二五所、轴研科技、普莱柯等新兴高技术企业。产品信息中既有农业装备、低速电动车、钢制家具等传统产品，又涵盖了智能机器人、高端轴承、数控车床等产业升级过程中涌现出的新一代工业产品，展示了近年我市工业发展的最新成果。
本次会议上发布的产销信息，将在市工信委网站、洛阳市产销对接联动平台上同步发布。企业可根据需求，寻找合适的供货方、采购商等，以便双方进行对接和线下交易。
4 深入推进产销对接 帮助企业开拓市场
促进产销对接是落实供给侧结构性改革、深化地企合作、增强产业竞争力的有效途径。
会议指出，我市要深入推进产销对接，积极帮助企业开拓市场。
市工信委作为全市企业服务工作牵头部门和地企合作的责任单位，将做好以下三方面工作，搞好促销扩销服务，推进全市地企合作工作深入开展。
在顺应产业升级要求和消费升级趋势的同时，结合我市“五强六新五特”产业发展需求，重点针对先进装备制造、新材料、电子信息、机器人及智能装备、新能源、生物医药等领域优先开展专题对接。
创新产销模式，积极推动“互联网+产销”，实现电子商务平台推广、精准销售。围绕现代产业体系，建设集中洛阳地区各领域工业企业优势资源的工业产业产销对接联动平台，吸纳收集更多产品和企业信息。
以产销对接为抓手，进一步深化企业服务，推进地企合作工作常态化进行。在抓好本次签约项目落实的同时，继续做好产销、银企、用工、产学研“四项对接”。通过完善政企沟通、预警检测、问题解决、政策落实督查等企业服务工作机制，多策并举、多路突破，全力实现工业稳增长、调结构、增效益。
目前，我市地企合作工作对签约项目已建立工作台账，明确项目推进时限和进度要求，并及时收集项目进展情况和存在的问题，做好跟踪服务工作。市国资委作为地企合作工作的组织协调单位，将加强组织协调，强化工作督导，推进合作项目、供销协议有效落实。
市财政局表示，一方面要加大政府采购服务企业力度，进一步贯彻落实我市出台的政府采购措施，加大对本地生产企业的支持力度，提高其产品在我市政府采购市场的份额。另一方面，要助力企业与金融机构合作，试点洛阳企业可以以其中标的政府采购项目为信用，向银行申请信用贷款、向担保公司申请信用担保，帮助企业降低贷款成本，提高融资时效，缓解资金短缺压力。
市住建委将充分利用全市建设市场，采取倒逼机制压减过剩产能，优化供给结构；鼓励企业创新经营方式，增加有效供给；积极扩大新型、绿色建材的生产和应用，促进企业优胜劣汰、升级转型。另外，该部门将加大政策扶持力度，维护企业合法权益，增强服务保障意识，努力为企业创造良好的生产经营环境。（洛阳日报记者 李迎博 李江涛）
