近日，由团市委牵头的直通农村“年货团购月”活动在通河农贸市场开展得热火朝天。农村网络信息员汇集农民求购信息后，到市区集中采购、统一配送，村民足不出户就能置办年货，打通电子商务服务农村的“最后一公里”。
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| 村民代表在农贸市场选购年货 |
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核心提示
随着春节越来越近，人们开始筹备年货。近日，由团市委牵头的直通农村“年货团购月”活动在通河农贸市场开展得热火朝天。农村网络信息员汇集农民求购信息后，到市区集中采购、统一配送，村民足不出户就能置办年货，打通电子商务服务农村的“最后一公里”。业内人士指出，电商进农村，还需渠道下沉、瞄准需求，方能打开市场。
1 年货团购，村民省钱省力
春节临近，通河农贸市场里热闹非凡。与往年不同，今年前来采购年货的不只有农产品经销商，还有来自我市各个县区的村镇代表。腊月初一，由团市委牵头的“年货团购月”活动在通河农贸市场拉开帷幕，在春节前的一个月时间里，各县区的采购员将根据村民需要，分期分批到通河农贸市场团购年货，统一配送进村。
73岁的伊川县江左镇李寨村村民张留申就是一名采购员。作为村里的“热心肠”，他被选为村民代表进城选货。“年货团购村民都很感兴趣，不用出门就能置办年货，能省不少事儿。”张留申说，每年春节前，村民都要到镇上的批发站采购年货，镇上买不到的，就要去县城，“过年孩子们都回来团圆，米面油和蔬菜干果都得成袋成箱买，运回家都成问题”。
张留申说，批发市场里货品全，他们统一采购，量大价格也很优惠。
和张留申一同前来的，还有伊川县14个乡镇的30多名采购员。当天，他们采购了近20万元的货品，满载着6大卡车的年货高兴而归。
2 搭建网络，城乡无缝对接
“年货团购月”活动是团市委联合洛阳梦都网络科技有限公司服务农村的新举措。活动经过前期宣传推广，在伊川、栾川、宜阳、新安等县的每个村设置1到2名网络信息员，汇集村民求购信息后集中采购、集中配送，让村民足不出户即可购买质优价廉的年货产品。
洛阳梦都网络科技有限公司总经理庞大海是栾川县人。“农村区域广，村镇之间距离分散，从村里到镇上，近的三五里，远的一二十里。”庞大海说，商品流通到村镇级市场，经过多个中间商，售价较高，每到过年还会涨价。因此，农村地区普遍存在赚钱难、购物贵的问题。
“互联网+”时代，电子商务的蓬勃发展，给居民生活带来普惠，人们足不出户就可享受全方位网络服务。然而农村却因“物流”配送局限或资源匮乏，成为限制“互联网+”触角延伸的“最后一公里”。
如何能让农村百姓也享受到电商的便捷？庞大海想到了团购。“年货家家户户都需要，团购量大，价格低，我们省去中间商，将产品直接从批发市场送到村民家里。”庞大海介绍，他还在网上搭建了一个本地农产品电商平台，前几批采购之后，他们会将受欢迎的主流产品挂上网，网络信息员统计村民信息后，网上下单就能坐等年货到家，逐渐将团购从线下做到线上。
“年货团购既方便了老百姓，又服务了涉农企业。”团市委相关负责人介绍，今后将根据农村市场需要，协调开展“种子化肥团购”“家电团购”等活动。
3 渠道下沉，瞄准农村需求
在洛阳师范学院商学院院长刘玉来看来，“年货团购月”活动是农村电商的一次精准营销。“年货团购，非常接地气，时机和产品选得准，农村百姓容易接受，便于快速打开农村市场，形成批量。”刘玉来说，从客户端入手、通过设置农村网络信息员来实现对目标消费群体的全面覆盖和精准圈定，值得推广。只有渠道下沉，才能让农村百姓通过信息员实现与互联网的对接和融合。
刘玉来认为，电商进农村需要瞄准当地需求，找准抓手，才会受欢迎。互联网对中间商具有倒逼作用，中间商需要适时变革，不断创新。他建议电商可依托供销、邮政等网络体系，整合已有的便民服务平台，完善农家店功能，使其具备网络购物、网络销售、网订店取、网订店送、缴费支付、取送货品等功能，加快电子商务进农村的步伐。
市金融专家委员会主任、市经济社会研究中心首席研究员席升阳认为，电商进农村需要一个循序渐进的过程，先通过线下团购让农民感受到新的购物形式带来的物美价廉和便利，再引导农民开始电商消费，渐而实现农民从“买家”到“卖家”的转变。
席升阳建议，电商进农村最好借助移动互联平台，在当今农村，智能手机的普及率要远高于电脑。而且手机客户端可以随时随地操作，更容易普及和推广。（洛阳日报记者 李冰 通讯员 温利涛 文/图）
