随着一系列产品升级和管理创新举措初见成效，今年1月至3月，中国一拖集团“东方红”大轮拖的开票数和实销数与去年同期相比，均实现近30%的增长，远超行业增幅。
随着一系列产品升级和管理创新举措初见成效，今年1月至3月，中国一拖集团“东方红”大轮拖的开票数和实销数与去年同期相比，均实现近30%的增长，远超行业增幅。
去年，我国农机行业结束了持续多年的高速增长，拖拉机，小麦、水稻收割机，播种机等市场销量均出现不同程度下滑。其中，国内大轮拖销量更是下降12.8%。
拖拉机行业整体表现低迷，给企业产品销量带来一定影响。然而今年一季度，中国一拖集团大轮拖销量顶住下行压力实现强劲增长，率先走出行业低谷：黑龙江大轮拖的开票数较去年同期增长了273%，山东实现了174.8%的增长，江苏、安徽、湖北等地也实现了较大幅度的增长。
这些成绩的取得，离不开中国一拖集团去年执行的一系列产品升级和制度创新举措。
为了让拖拉机满足不同工况的要求，中国一拖集团在大轮拖中运用动力换挡技术，通过在传动机械换挡产品上增加动力换挡及动力换向机构，让农民开上便捷、舒适的“自动挡”大轮拖。
“目前，应用此技术的‘东方红’大轮拖已顺利实现批量生产，在新疆、黑龙江等市场销量已突破百台。”中国一拖集团相关负责人说。此外，中国一拖集团自主研发了电控柴油机，不仅效率高，而且产品更加环保。
营销管理“粗枝大叶”曾是企业缺乏市场活力的一大原因。去年10月，企业营销中心完成了一个“大动作”：大区拆分，分部划小，取消片区——大区由5个变成了12个，分部由26个变成了51个。
“这样是为了进一步将市场做精做细。同时，片区取消后，我们的管理链条由过去的四层三级变成现在的三层两级，这有利于增强我们对市场的灵活应变能力。”该负责人说。
此外，企业营销部门重新梳理了所有岗位的岗位职责和绩效考核办法。“大区和分部经理只有接受既定指标才能上岗；对职能部门重新定编定岗，拉开收入差距，发挥关键岗位人员和骨干的作用；重新修订考评办法。这些都激发了员工的积极性。”该负责人说。
未来，中国一拖集团将加快重点产品研发项目的推进实施，加快技术创新升级、优化产品结构步伐。预计到2016年，中国一拖生产的大马力拖拉机，将根据用户需求普遍应用动力换挡技术，让“东方红”动力换挡大轮拖成为农机行业“新星”。(洛阳日报记者 张锐鑫)
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