近日，亚洲相互协作与信任措施会议第四次峰会在上海举行，国家主席习近平在主旨讲话中表示，中国将同各国一道，加快推进丝绸之路经济带建设。
近日，亚洲相互协作与信任措施会议第四次峰会在上海举行，国家主席习近平在主旨讲话中表示，中国将同各国一道，加快推进丝绸之路经济带建设。
丝绸之路经济带，是习近平于2013年9月访问哈萨克斯坦时提出的，指中国与中亚、西亚乃至东欧各国形成的一个经济合作区域。作为古丝绸之路的东方起点，洛阳无论是在文化渊源还是在与中亚各国的贸易往来、产业互补上，都有着得天独厚的优势。“掘金”丝路经济带，洛阳企业该如何作为？
【现状】
中亚是一拖集团第三大出口地
5月中旬，几位从中亚千里迢迢来洛的朋友向我市一家大型国有企业抛出橄榄枝，提出在中亚合作建厂的建议。
“我们看中了洛阳这家企业的品牌影响力和产品性价比。”这几位远道而来的朋友是哈萨克斯坦工程股份公司的相关负责人，而他们想要合作的企业，是中国一拖集团有限公司。一拖集团相关负责人表示，他们对哈方提出的合作建议很感兴趣，将于下月赴哈考察。
其实，这并不是一拖集团首次在中亚地区建立海外基地，2008年和2009年，其分别在吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦建立了拖拉机组装厂，与中亚地区深入合作。
一拖国际经济贸易有限公司亚洲三部经理田争祥介绍，从2005年起，一拖集团便通过国家援助项目、金融合作购买等方式向中亚地区出口不同型号的拖拉机及配套农具。目前，中亚已成为一拖集团继非洲、南亚等地区之后的第三大出口地。
“目前，洛阳制造的东方红拖拉机已占据吉尔吉斯斯坦90%的市场份额。”田争祥说，洛阳造的大轮拖拉机价格不高，技术含量很高，在当地居民中有很好的口碑。
此外，从2013年9月起，一拖集团还向乌兹别克斯坦出口其自主研发的新型140马力履带拖拉机，这也标志着该型号产品首次批量进入国际市场。“目前，第三批100台该型号拖拉机已经生产完毕，预计六七月将运往乌兹别克斯坦。”田争祥说。
【优势】
“洛阳制造”恰能满足中亚市场需求
在丝路经济带中，中亚地区是我国企业踏出国门的第一站，地位十分重要。
“我曾在吉尔吉斯斯坦等国做过一段时间的产品销售，最大的感受就是那里缺乏农业基础设备。”田争祥介绍，当地经济以农牧业为主，工业基础薄弱，许多农民在耕作时还使用最原始的工具。
中亚地区经济最发达的哈萨克斯坦，农牧业发展条件优越，曾是前苏联仅次于乌克兰的第二大商品粮基地，但由于其农耕方式落后，农作物单产较低。
“通过考察我们了解到，中亚地区土地辽阔、矿产资源丰富，但基础产业发展滞后，洛阳制造业恰好能满足当地的市场需求，因此有着广阔的合作前景。”河南科技大学经济学院国际贸易系主任朱北仲，长期从事国际市场营销、跨国公司管理等领域研究，对于洛阳企业在丝路经济带中如何作为，他有着独到见解。
朱北仲认为，洛阳制造的农业装备如拖拉机、收割机、农机具等，在中亚有着广阔的市场。此外，我市的育种、养殖等农业示范项目，金矿开采等矿产资源项目，采油、炼油等石油提炼项目，修路、修桥等基础设施建设项目，与当地都有着巨大的合作空间。“鉴于这些优势，再加上洛阳与古丝绸之路的深厚渊源，洛阳企业‘掘金’丝路经济带大有可为。”他说。
除了一拖集团，洛阳企业已在诸多领域与中亚展开贸易往来：洛阳石化工程公司承包了哈萨克斯坦的芳烃和石油深加工项目；中铁隧道集团承揽了乌兹别克斯坦的铁路建设项目……
据洛阳海关统计数据显示，今年1月至4月，我市工程机械对乌兹别克斯坦出口额达3686万元，洛阳制造的推土机已成为该国河道清理和农业生产的主力设备，而该国也是今年前4个月我市工程机械出口的最大市场。
你需，我有，洛阳企业与丝路经济带国家的合作，将愈发广泛、深入。
【问题】
有能力但缺信息有动作但无规划
“上次几个朋友聚餐，我听说灵宝一家矿产企业已经到中亚开采金矿，我们对这方面也很有兴趣，但不知道咋和当地进行合作？从哪儿得知这些项目信息？中亚那边是个啥情况？”谈到“掘金”丝路经济带，我市一家矿业企业负责人一连抛出三个问题。
这反映出洛阳企业在外出“掘金”时面临的一个重要问题——信息交流不通畅。
业内人士表示，虽然部分洛阳企业已经与丝路经济带国家有了贸易往来，但对我市大多数企业来说，对国外市场不了解成为其走出去的一大障碍。如今，洛阳不少大中型企业已经具备开拓国际市场的实力，而中亚五国市场对我市而言蕴含巨大商机。从我国企业在中亚市场的实际经营情况看，做生意较容易，利润率也比国内高，但要让我们的产品与中亚市场实现对接，还需要构建一座信息桥梁。
“这就牵扯到一个更重要的问题，‘掘金’丝路经济带，无论是政府还是企业，要有系统的发展规划。”朱北仲介绍，目前，洛阳企业与中亚地区的贸易往来还仅限于订单出口，也就是做完一单算一单，没有系统的发展规划。要想使洛阳制造产品真正在中亚市场站稳脚跟，需要有长远的合作规划，打开中亚市场乃至西亚、东欧的市场，推动洛阳经济发展。
【建议】
洛阳企业应“走出去、走进去、走上去”
丝路经济带建设为洛阳经济发展提供了一次机遇，这要求充分发挥企业的主体作用。只有我市大量企业“走出去、走进去、走上去”，洛阳才能与丝路经济带完全融合。
走出去
朱北仲说，洛阳企业要在丝路经济带中发挥重大作用，就必须在那里建立桥头堡、根据地，以便在未来市场竞争中树立自己的市场地位。
“建立桥头堡、根据地的最终目的，是要形成一个能辐射中亚乃至进入欧洲市场的中转通道。”朱北仲表示，一拖集团在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦建立组装厂，企业就可以利用这些组装厂，把国内的部件汇集到那里进行组装，从而辐射整个中亚地区，通过黑海进入欧洲市场。
此外，通过这些海外基地，可以建立起信息的桥梁，从而带动我市其他行业企业，将机电、冶金、建材、太阳能光伏、农产品等多种产品出口到中亚市场。
“通俗地讲，就是以点带面，谋求长远发展。”朱北仲说。
走进去
洛阳企业如何“走进去”？朱北仲说，应建立一批重点产业“先头部队”。针对中亚市场的需求，除了资源开发，应以我们在设备、技术上较有优势的轻工、纺织、家用电器、机械电子及服装加工等为重点。
在地区选择上，应选择市场基础较好的地区。例如，吉尔吉斯斯坦政府对市场干预较少，手续简便，较易开辟市场；而土库曼斯坦等国清关手续烦琐，企业很容易错失商机。
在投资方式上，应以企业现有的设备、成熟技术、零部件等实物投入为主，以从事散件组装用加工生产为重点。这样，一方面可以进行批量生产，另一方面也可以带动当地人员就业。
朱北仲认为，我市可出台专门鼓励企业进入丝路经济带的地方法规，做企业的后盾，保护、支持其放心大胆地“走进去”；可借助国家援助项目，成立专门的协调机构，主动向我市企业发布商务部对外援助的招标信息。
另外，处于丝路经济带上的中亚国家资源丰富，但一般缺乏资金，这也是困扰企业“走进去”的一大障碍，一般企业想要获得融资十分困难。我市应助力企业进行形式灵活多样的融资，如买方信贷、卖方信贷、融资租赁等帮助企业引入外来投资。
走上去
“洛阳企业还需要与当地社会进行融合。”朱北仲表示，洛阳乃至河南的企业要成为中亚地区的主流企业，一方面要尊重当地人的价值观、文化习俗；另一方面，也要让中原文化与当地文化融合，让当地人认识到中国企业能为他们带来福祉。
此外，企业要注意在经营过程中保护当地环境，保护当地老百姓的利益，多做公益慈善事业，用软实力走入当地主流社会。（记者 郝洋）
