我们若想做成一件事需要三点：天时、地利、人和。古代帝王要想坐江山，手里不知得有多少与“三点”相关联的好牌。刘邦赢得汉代江山，就有一个关键“点”配对了，而这个“点”的出现更是来自一个洛阳的普通人。《智囊》记载了这个洛阳普通人的故事。
我们若想做成一件事需要三点：天时、地利、人和。古代帝王要想坐江山，手里不知得有多少与“三点”相关联的好牌。刘邦赢得汉代江山，就有一个关键“点”配对了，而这个“点”的出现更是来自一个洛阳的普通人。《智囊》记载了这个洛阳普通人的故事。
刘邦为汉王的第三年(公元前204年)到了洛阳的伊川。刚到驻地，一位白发长者董公挡住了刘邦去路，随从侍卫呼啦啦围上去，但见那长者两臂伸开，底气很足地说：“且慢！我是本乡教育股长，有要事求见汉王！”侍卫们心想：这老头怕是疯了吧？股长见汉王，差了多少级哪！刚要驱赶，骑在马上的刘邦在后面沉沉地说：“让长辈进屋谈。”
董公落座后，刘邦让人给端来一碗开水。董公作揖，单刀直入道：“没有缘由地起兵发难，大事不成啊。”没头没脑的一句话，刘邦听得一头雾水，这说的是什么意思呢？身为汉王，没听懂，又不便明着问，只能做个手势请董公继续说下去。其实，这也正是沟通的一个技巧：用警句开头，先兜头浇一瓢凉水，对方越是纳闷，越是注意力集中。
为什么董公开口就“诈唬”刘邦呢？
董公非常了解刘邦的心情。他虽然被项羽封了王，但也最不服气这个西楚霸王。不跟项羽斗吧，刘邦咽不下这口气；跟项羽斗吧，刘邦翅膀还嫩点儿，而且也不知道如何斗。
董公开始戳刘邦的“痛点”：“俗话说‘明其为贼，敌乃可服。’”这句话的意思是，如果先说他为叛贼，就可以将其降服了。刘邦本就脑瓜子特好使，听了这话，眼睛一亮，瞬时明白董公所说的“叛贼”就是自己最大的死敌项羽，董公是在说如何与项羽斗法。刘邦上身前倾，抱拳道：“请明示一二。”
董公端起碗喝了口水后又说：“天下反秦壮士共同拥戴的皇帝(义帝)被项羽杀了，他这是报私仇啊！但这是天赐良机！大王您应该率领三军，为义帝开个隆重至极的追悼会，同时遍告天下诸侯，那些诸侯势必同仇敌忾！伐项羽定江山，在此一举了！”刘邦一拍桌子站起身，大喝一声：“好！”
刘邦雷厉风行依计行事，第二年(公元前203年)就打得项羽与自己在河南荥阳的鸿沟划定了军事分界线；第三年初(公元前202年)逼得项羽在乌江自刎；同年2月，54岁的刘邦称帝。
刘邦据洛阳得“地利”，项羽杀义帝创“天时”，诸侯同仇敌忾成“人和”。北宋有个宰相叫吕蒙正(也是洛阳人)，他曾说：“天不得时日月无光，地不得时草木不长，水不得时风浪不平，人不得时利运不通。”如此天光、草长、风平、利通的成“对儿”牌，在这个节骨眼儿上，以这般犀利的出法，这等智慧，怕是刘邦的第一谋臣张良也未必能想得出来。
妥当者，稳妥与恰当也。细细琢磨，凡事只是难得有“妥当”二字啊！什么才是真正的妥当呢？下期我们讲述的就是妥当者的故事。敬请关注。（沙宇飞）
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