3月26日，前往莫斯科出差40天回国的王光临刚走出洛阳北郊机场，便迫不及待地给公司每一个业务骨干发了一条信息：“喜讯：中俄东线天然气管道‘西伯利亚力量’项目已达成销售意向，首批计划销售5套产品，各位同事要加把劲了！”全长近4000公里的中俄东线天然气管道项目，是中俄能源领域合作的重要成果。王光临是谁？他有什么能耐让自己公司和项目承包商达成销售意向的呢？故事还得从1年多前讲起。
3月26日，前往莫斯科出差40天回国的王光临刚走出洛阳北郊机场，便迫不及待地给公司每一个业务骨干发了一条信息：“喜讯：中俄东线天然气管道‘西伯利亚力量’项目已达成销售意向，首批计划销售5套产品，各位同事要加把劲了！”
全长近4000公里的中俄东线天然气管道项目，是中俄能源领域合作的重要成果。王光临是谁？他有什么能耐让自己公司和项目承包商达成销售意向的呢？故事还得从1年多前讲起。
1怀揣梦想“闯”莫斯科
2014年11月，莫斯科，气温零下十几摄氏度。
王光临和翻译刚下飞机，就被零下十几摄氏度的极寒天气冻坏了，加上西餐也吃不惯，头几天着实吃了不少苦头。
王光临，洛阳德平科技股份有限公司董事长、高级工程师。截至目前，记者来来回回采访他不下5次，每次都有好消息传来：产品配套我国首艘深水铺管起重船——海洋石油201船、“新三板”上市、焊接机器人定型……
这不是王光临第一次到莫斯科，却是公司的“第一次”——要在当地设立洛阳德平的首个海外公司，“俄罗斯是油气开采大国，也是企业大客源国之一，加上近两年中俄能源合作取得大突破，这其中定有文章可做”。
去年9月，经过10个月的摸索和考察，洛阳德平俄罗斯分公司正式成立，首批招募了20多名俄籍员工。然而在开拓市场时遇到了困难——俄罗斯幅员辽阔，王光临在当地人脉薄弱，过了2个月，局面仍未打开。
“何不试试网络营销？”公司员工的一句建议，让王光临有了灵感。王光临整合了英文、俄文版的产品介绍材料，投放在俄罗斯最大的搜索网站YANDEX及GOOGLE等国际知名搜索网站上。
2质量过硬的产品得到客户认可
“王总，俄罗斯一家公司来咨询了，这可是大客户。”去年12月，王光临接到俄罗斯公司经理的电话，让他着实兴奋了一把。
电话里说的这家公司，是俄罗斯一家知名油气管道施工企业，也是中俄东线天然气管道项目建设的承包商之一。该公司的采购经理对洛阳德平的管道机械很感兴趣，明确表示将用在中俄东线天然气管道项目上。
“坦白地讲，我们之前的产品都是法国的或美国的。中国的产品，我们还是第一次接触，你们能保证质量吗？”刚一见面，这名采购经理对王光临说。
王光临带他来到演示中心，让技术人员进行现场演示。
坡口机对管道口进行简单处理后，王光临的“心肝宝贝”内焊机器人上场了。
只见巨型胶囊状内焊机自动“钻”进管道，来到两节管道接缝处，撑起同心圆。简单预热后，自动焊枪开始沿着焊口焊接。焊接结束，共耗时1分49秒！
“真快！”还没等外焊机演示，客户已经忍不住发话，“同样的规格和焊口质量，人工焊接至少得40分钟！这个速度可以和世界最顶尖的产品媲美！”
3项目背后的“0.03毫米精神”
就这样，经过几个月的谈判，双方达成了销售意向。对方计划订购洛阳德平5套坡口机、内焊机、外焊工作站“管道焊接组合套装”，预计今年下半年发货。
王光临心中，有着更长远的规划：“我们的技术几乎是独门功夫，首批产品如果应用顺利，未来打算成立技术队伍，在当地实现从卖产品到卖服务转变。”
回到洛阳后的这些天，王光临每天都要到厂区现场督工。几十台产品的订单，让公司资金越来越紧张，也让王光临的压力越来越大。
“李工，加工得太快，我可不验收！”王光临半开玩笑地对公司工程师李涛说。眼看交货期逼近，王光临为何反而要求员工“慢慢来”？
这时，李涛正用仪器对产品主轴各部位尺寸进行精确测量：测量，记录数据；再测量，记录数据……一个多小时后，几十个部位的尺寸测量结束。“不论主轴多粗，我们允许的直径误差只有0.03毫米，不到头发丝直径的一半。”李涛说。
一条主轴，需要40多道工序，耗时耗力的测量就要进行40多次，这样一丝不苟地把控在行业内不多见。如果一道工序的精度误差超标，李涛宁愿将其报废也不愿装在自己的产品上。
近年，亚洲的伊朗、韩国、印度、沙特阿拉伯，欧洲的俄罗斯，非洲的利比亚，南美洲的巴西、智利……世界上很多有管道工程的地方，都能见到洛阳德平产品的身影，“一带一路”沿线国家出口占公司总营业额八成以上。
“有了过硬的质量，在走出去时才更有底气。”王光临说，“‘0.03毫米精神’是我们走向‘一带一路’沿线国家的自信之源。”（洛阳日报记者 张锐鑫 特约通讯员 王思臣 ）
