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新安县80后小伙儿开网店 为家乡农产品找到稳定销路

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 洛阳 > 洛阳新闻  来源: 洛阳网-洛阳晚报 2017-08-23 08:06

  

分拣员对红薯进行分拣、包装

将包装好的红薯搬到车上

  近日,记者听说这事儿时,觉得不可思议——新安县商务局数据显示,该县80后小伙儿杨少锋开设的洛阳十目电子商务有限公司通过网店卖红薯,每日成交约4000单,每单的红薯重约2.5公斤,也就是说,该公司可以日售10吨红薯。

  这样的业绩,该公司是怎么做到的?记者带您去瞧瞧。

  2天卖15吨樱桃,

  3小时卖20吨红薯

  近日,在新安县县城西一个临时仓库内,分拣员正在对大量沙地红薯进行分拣、包装。每日,从这个仓库装车卖到全国各地的红薯有10吨。

  把红薯“搬”到网上卖的是新安县小伙儿杨少锋。今年5月,他才开始网售农产品,没人料到,他能做得如此出色。

  8月5日,他在自己的天猫旗舰店里发起了一次抢购活动,3小时成交8000单沙地红薯,总重达20吨。新安县商务局工作人员介绍,这样的销量,在全市农村电商领域都不多见。

  其实,杨少锋初涉农产品电商领域时卖的是新安县的特产樱桃。今年5月,在樱桃丰收时,他卖出的樱桃得到顾客好评,随后订单激增,短短2天就卖出了15吨。

  作为农产品电商领域的新人,取得这样的销售业绩,让不少人很羡慕。杨少锋是怎么做到的?咱先看看他的创业经历。

  初涉电商卖鞋,

  最多时一个月赔了70万元

  几年前,刚走出大学校门的杨少锋看房地产行业挺火,便放弃所学专业,和朋友合伙开了一家装修公司。后来,同类公司变多,他们开始转行。

  “当时,合伙人谢飞的弟弟谢俊飞在南方读大学学的是电子商务,他听从老师的建议,在淘宝上开店卖衣服。有一年,他说自己在双十一当天卖衣服赚了8000元,他老师经营的网店日销售额更高。”杨少锋说,当时,他和谢飞都觉得这是天方夜谭。年轻的谢俊飞自赚钱后就不再向家里要生活费,还不时给家里买东西。

  2013年年底,杨少锋和合伙人朱磊、谢飞放弃原来的行业,合伙开了一家天猫网店,并邀请大学还未毕业的谢俊飞当运营总监。当时,他们主要卖质优价廉的休闲鞋。生意差的时候,他们就赔本赚吆喝,搞各种活动拉人气,一双成本15元的鞋子,他们只卖9.9元,还包邮。

  靠着这种营销方式,他们的销量确实不错,曾一年卖出100万双鞋,但高销量的背后,是他们持续的亏损,最多时一个月赔了70万元……为此,这几个年轻人不得不四处借钱维持运营,甚至不得不在开网店的同时,还拉着鞋去农村大集上卖。

  把家乡农产品“搬”进网店

  亏损持续一年多后,杨少锋和伙伴们才开始赢利。那时,这帮年轻人对电商有了更多新的看法,他们准备把家乡的特产“搬”进网店。

  用杨少锋的话说,之所以想卖农产品,是因为他们发现市民对土特产越来越青睐。加之物流业快速发展,农产品能搭上物流业的快车,在很短的时间内,被端上市民的餐桌。

  “俺新安县物产丰富,农产品能通过网络卖给千家万户,同时为俺这儿的农产品找到稳定的销路。”杨少锋说,在和大家商量后,他注册了公司,在试水网售樱桃大获成功后,他们将目光对准了沙地红薯。“黄河滩的沙地红薯水分大、微甜、口感好,不管是蒸还是烤,吃起来都香甜可口。”杨少锋说。

  网售沙地红薯,从起步到开始赢利,他们仅用了一个月的时间。眼下,每日的订单源源不断。

  现在,该县一些贫困村种植的青皮核桃上市了,他们已开始在网上销售,为扶贫做一些力所能及的事儿。未来,当地的软籽石榴等农产品也会陆续在网上进行销售。“总之,我们新安县产啥,我们就卖啥。”杨少锋说,他们还从外地引入了一些优质的农产品,一起销售。

  您想做电商?不妨学学他的经营方式

  在采访期间,记者注意到,这个80后小伙儿对于所售商品的质量有极其严格的标准。想做电商的您,不妨来看看他的经营方式。

  “网上买东西,最重要的是质量,否则顾客买一次就不会再来光顾。”杨少锋说,以沙地红薯为例,他从收购环节开始把关,每个红薯的重量要求是3两到8两,太大太小都不要,且红薯不能变质或者损伤。

  在销售前,他会随机挑一批商品,快递给全国各地的朋友,让他们检验红薯在运输过程中出现的各种问题,直到解决所有问题,他才开始销售。

  “他们的做法,是农村电商领域里一个很好的示范。”新安县商务部门工作人员说,杨少锋经营的年贡园等旗舰店把农产品溯源体系建设得非常好,这也是他成功的重要因素。为此,当地商务部门给予杨少锋的公司重点扶持,除了进行政策引导,还提供了面积2000多平方米的仓库并免去了租金。

  市商务局市场体系建设科相关负责人说,目前,相关部门对农村电商的扶持力度很大,各县(市)区也出现了一些发展势头很好的电商企业,但我市农村电商发展的最主要瓶颈就是农产品溯源体系建设,农产品的质量只有层层把关,才能让农村电商持久发展。(洛阳晚报记者 王博东 通讯员 王婉/文 记者 高山岳/图)

  

  

[ 责任编辑:周萌]
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