酒香也怕巷子深，城美也怕无人知。当前，我市正全力打造国际文化旅游名城。如何借助国内外一流平台，实施精准营销，把洛阳旅游的魅力展示给世界，让洛阳走向世界，让世界知道洛阳？社会各界人士纷纷发表看法。
借力节会，城市知名度不断提升
今年牡丹文化节期间，洛阳城市宣传片首次亮相美国纽约时报广场电子大屏幕，吸引了世人的目光。纽约时报广场是纽约市中央商务区所在地曼哈顿的“心脏”，年均游客流量4000万人次，素有“世界十字路口”之称。
“站在‘世界十字路口’，亮相‘全球中心’，千年帝都洛阳将她最美丽的一面展现在全世界游客面前。”河南科技大学旅游管理系副教授仝红星说，通过这次旅游营销，大大提升了洛阳的国际知名度和美誉度。
“中国山西，晋善晋美”“塞上明珠，中国银川”“海上花园，温馨厦门”……如今，打开中央电视台，不同城市的形象宣传广告扑面而来。仝红星表示，这些城市宣传广告让人在潜移默化中，不仅认识了一座又一座城市，还引发了人们到这些城市逛一逛的念头。要招徕游客，就必须通过宣传促销，激发人们的出游欲望。
“牡丹文化节已成为展示洛阳形象、提升洛阳城市知名度和美誉度的重要平台，吸引着四海宾朋前来旅游观光。”洛阳师范学院商学院院长刘玉来表示，除牡丹文化节外，洛阳有河洛文化旅游节、小浪底观瀑节等，还有大量历史文化遗存及自然山水景点。关键是要想方设法，把定位准确、特色突出的现代洛阳形象，借助国内外一流媒体、一流平台推介出去，向世界展示洛阳丰富的文化旅游资源。
整合资源，打好“组合拳”
营销洛阳、叫响洛阳，加大资金投入力度只是一方面，关键还得拓思路、活手段，整合资源、创意营销，打好“组合拳”。这是不少业内人士的观点。
河南科技大学区域经济研究中心主任高延军表示，目前，洛阳旅游的对外营销还存在各自为政的情况，各大景区各宣传各的、各营销各的，没有形成合力。长此以往，洛阳给外界留下的印象可能就是某个景区、某个景点，整体形象是支离破碎的，应整合洛阳旅游资源，对洛阳整体形象进行包装和营销，塑造洛阳整体优良形象。通过营销，让外界知道，到洛阳旅游能不虚此行，能感受多多，能收获满满，而不只是逛一个景区那么简单。
洛阳师范学院国土与旅游学院副教授张萌表示，洛阳不缺世界级的资源，缺的是营销创意。如果能够多策划一些有创意的、对海内外游客有较强吸引力的营销活动，相信会收到“四两拨千斤”的效果，逐渐在全世界叫响洛阳旅游的品牌。她建议，可通过采取网络直播、VR技术等互动营销增强游客切身体验，可利用洛阳丰富的文化资源，借鉴“印象·西湖”等模式，着力打造一批特色鲜明、雅俗共赏的文化艺术精品。
“优秀的文学、影视作品及名人名家是提升城市知名度的重要载体，甚至能使一座城市闻名海内外。”洛阳国旅国内旅游中心总经理翟曼红表示，洛阳历史文化元素多，如牡丹、与洛阳有关的成语故事等，可通过影视、动漫等形式对其进行包装，并在海外大力推广，以此提升洛阳的国际知名度。
开拓市场，国际化“营销”洛阳
据统计，2016年，全市共接待游客1.142亿人次，其中接待入境游客115万人次，每百名游客中境外游客仅1人，与西安、杭州等旅游城市相比，还有不小的差距。
市旅发委相关负责人表示，近年，我市旅游营销力度不断加大，手段也更丰富。从实施效果看，我市的旅游形象在国内基本树立，但国际知名度有待进一步提升。从建设国际文化旅游名城的大视野来看，这是远远不够的。这需要我们站在国际化的平台，用国际化的视野来“营销”洛阳，让名城真正在国际上叫响。
河南科技大学经济学院院长刘溢海表示，洛阳在国际化营销方面，需要有国际化的市场开发眼光及策略，同时要引进国际化的管理模式，从管理体制、制度、人才等方面入手，增强为国际旅游服务的能力，打造一批符合国际需求的旅游产品；同时，要针对旅游市场需求多样化发展的趋势，将休闲度假、会展商务、科考探险等旅游产品作为向海外市场宣传促销的重点，以更好地满足旅游者的消费需求。
“建设国际文化旅游名城，从区域上看，应更加注重国际营销，以此带动国内营销。”近日来洛进行旅游推介的浙江省金华市旅游局副局长周华建议，洛阳市应明确目标市场、细分受众并设计适当的旅游产品、服务和项目，进行多元化、高水平的包装和推销。同时，多参加国内外大型旅游交易会、推介会，通过与规模大、实力强的国外旅游企业合作，开拓国际旅游市场。（洛阳日报记者 戚帅华）
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