农业产业化经营是促进农村经济发展、增加农民收入的重要途径，其中一个核心话题就是企业与农户之间的利益分配关系。
湖滨积极探索新模式，构建龙头企业与农民之间“利益共享、风险共担”的利润分配关系，使两者真正成为利益共同体。
角色清晰责任明确
常言道：先说断，后不乱。在湖滨全产业链发展中，要构建利益关系，就要先明确各自的角色和责任。
——“湖滨种植基地建设发展初期，即将‘绿色食品’和‘有机食品’作为产业种植基地的发展方向。”湖滨相关负责人说。基地以科研、新产品引进种植试验示范、服务农户以及生态农业观光旅游为主。
——公司以龙头带动为主，在种植品牌形象的塑造与推广，优质种苗的供应、选择，生产标准化规范管理与技术培训指导，种植户的信息管理与产业预警，采摘前农药残留的现场检测与果品安全控制，产品采摘——收购——供应的安排与统筹，经济增长点的开发与利用，林间套种作物的引进、实验、种植推广、产品销售等方面为种植户提供全方位的优质服务。
——农户种植以公司帮助果农建设的致富的“果树银行”计划为主，在全市县区推广建设若干个大型水果原料基地，引进最先进的榨汁、鲜果兼用品种，改良升级我市的果树苗木品质。
上述负责人说，“果树银行”计划，让果树真正成为果农身边的“定期存折”，是湖滨反哺“三农”、积极承担社会责任的举措之一。
管理统一模式占优
为了维护种植户的利益，让他们种植出符合市场要求的果品，湖滨采用六个“统一”的管理模式，对种植户提供服务。
——统一品牌发展，建设湖滨绿色、有机果品品牌；
——统一供应种苗，从源头上杜绝劣质苗的混入，避免坑农害农事件发生；
——统一规范管理，对每个村庄、每家农户、每块地进行编号，采用与国际接轨的绿色食品技术规范和标准；
——统一技术指导，对种植户进行规范化生产和技术培训,使农户掌握种植、管理技术；
——统一产品回收，果农按照湖滨原料生产的要求种植、管理，湖滨按照统一的价格全部收购其产品；
——统一农资供应，推广使用国内外绿色环保农药、生物农药，有专门的植保管理员监督，使用肥料与农药都需要记录，为保障食品安全作出更多贡献，以达到让食品更安全、让环境更美好的目的。
在产业链条组成形式方面，湖滨逐步由“公司+基地+农户”向“公司+基地+合作组织+农户”过渡。后一种形式已经得到种植示范户的普遍欢迎，因为加上合作组织这个中间层次，企业可以避免面对千家万户，而农民又可以在“保护伞”下改变自身弱势地位。
目前，湖滨已经和山郎公司等合作组织发展建立战略合作和利益联结机制，与农户的利益紧密联结，把农户资金入股、土地使用权和技术参股等，作为引导农户合作的重点，把农户的利益与合作经济组织的利益紧密联系起来，让农户在合作中得到实实在在的好处。
（记者 李松战 通讯员 王琼）
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