张玉静、徐珊、陈俊威是三个爱好陶艺的“90后”大学毕业生。今年年初，他们在八里·唐文创小镇合伙开了一个陶艺工作室，除了销售自己制作的陶器，还拓展陶艺体验空间，开设陶艺学习课程。
【主角】
张玉静、徐珊、陈俊威是三个爱好陶艺的“90后”大学毕业生。今年年初，他们在八里·唐文创小镇合伙开了一个陶艺工作室，除了销售自己制作的陶器，还拓展陶艺体验空间，开设陶艺学习课程。
【历程】
-把爱好当事业
近日，在八里·唐文创小镇内的一间陶艺工作室，25岁的张玉静坐在拉胚机前，认真地教顾客制作陶器。随着她双手屈伸，旋转中的泥团渐渐有了瓶子的雏形。在她身后的木架上，摆放着不同造型的瓶瓶罐罐，有些已经上釉……
“这些都是顾客做的，等烧制好，就可以通知他们来拿了。”张玉静说。这个工作室，是她和好朋友徐珊、陈俊威合伙开的。他们都是洛阳人，曾在同一画室学习，又都在景德镇学院学习现代陶艺。
毕业后，张玉静在江西省景德镇市一家公司打工，随公司四处考察；陈俊威在景德镇的一个陶艺工作室上班，提升制作陶艺水平。在实践中，他们积累了创业经验。
去年，在外打工的张玉静、徐珊、陈俊威相继回到老家。经过考察，他们于今年年初开了一个陶艺工作室，顾客可以购买他们烧制的茶具、花瓶、装饰等陶器，也可以体验制作陶艺的过程。
徐珊说，近年，陶吧、陶艺工作室在一线城市广受欢迎，这一行业在洛阳还处在起步阶段，市场相对较大。“我们把爱好当成事业，会倾注更多的感情。”说起创业，徐珊信心十足。
-用传统手艺烧出上等陶器
揉泥、拉胚、装饰、上釉、烧窑……陶艺制作的每一个环节都很重要。其中，烧窑是关键，全部由工作室操刀完成。
陈俊威说，随着现代陶艺走进大众生活，我市的陶艺工作室普遍使用方便快捷的电窑进行烧制。他说，电窑就像家用微波炉，把捏好的胚体放进电窑，设定好时间就可以自动烧制。方法简单，但烧出的陶器色彩单一。
他们的工作室则选用了传统的气窑烧制，人工控制窑内的火候、气压、温度等。根据烧制的情况及时微调指标，烧出的陶器颜色更丰富、质地也更细腻。
“烧一窑，得10个小时。”张玉静说，为了不耽误白天营业，他们通常选择在晚上烧制。每次，三个人都一起守着，每10分钟观察一次火候。
专业是硬指标，服务是软实力。在做好产品的同时，张静玉不忘提升服务质量，他们把顾客的作品当作自己的作品认真对待，手把手指导，受到了顾客的好评。
-举办特色活动扩大影响
最近，张玉静的陶艺工作室与一些单位、社会组织、画室合作，举办了一些简单的陶艺体验活动，不少人对陶艺产生了浓厚兴趣。下一步，他们将主动出击，寻求更多的合作伙伴，举办亲子专场、情侣专场等活动，吸引更多顾客。
另外，针对不同的顾客，张玉静还设计了一些课程，目前也有不少人报名。
在陈俊威看来，在艺术品市场，作品做得好不一定卖得好，必须有人气。为了提高作品的认可度，他们在经营店面的同时，还打算设计、烧制一些作品，通过参加比赛，用成绩扩大工作室的影响。
【点评】
市社会科学院特邀研究员席升阳：教顾客制作陶艺的过程，其实就是“情景教学、动态教学、参与教学”的过程，激发参与者的创造性，培养思维能力和动手能力，这本身具有很大的教育价值，而商业价值正蕴含在教育价值中。顾客到工作室消费，不是只看重原材料的价格、工本的价格、艺术附加值的价格，而是看重动手制作的过程，所以即使价格更贵一些，消费者也愿意把自己的作品买回去。这种把顾客创造的附加值货币化，再由店主收回的商业模式风险很低，很有前景。
【答疑】
徐珊认为，陶艺制作拥有广阔前景，但由于缺乏经验，如何打开市场是他们面临的难题。席升阳建议要锁定目标，瞄准动手能力强的儿童和喜爱制作手工的女性。可以把八里·唐文创小镇设为总部，采取“总部+基地”的模式，根据目标市场，选择在游乐园、商场等人流密集的地方建立基地，以现场展示的方式进行推广。
本报记者朱艳艳
