近年来,随着社会人口老龄化的加速,完善基本养老保险,发展多层次、多支柱养老保险体系,已成为当下社会关注的热点。
近年来,随着社会人口老龄化的加速,完善基本养老保险,发展多层次、多支柱养老保险体系,已成为当下社会关注的热点。工商银行洛阳分行为扩大个人养老金业务知名度、品牌认知度,拓宽客户渠道,多管齐下,全面开展个人养老金业务专项营销活动。
增强进取意识,开展专项业务培训。该行充分认识到个人养老金业务对于客户拓展、资产提升的重要意义,邀请省行个金部培训师开展专项业务培训,并召开营销动员会议,全行上下保持高度责任感,增强进取意识,对照目标拉单列表、挂图作战,全面开展个人养老金业务营销工作。
制定战略目标,全面联动营销。为确保个人养老金客户拓展迅速且有序推进,该行将已筛选核对的客户清单进行拆分并下发至辖内支行,督促按日上报营销进度,确保每日有进展、每日有成效;同时,逐户摸排重点客群清单,锁定目标做好联动营销。
全流程多维度培训,每日实施落地。在此基础上,该行制定全员营销目标及进度表,做好营销推动工作。将营销路径、话术制作成长图,助力个人养老金业务营销;对批量开户流程进行培训,要求辖内各支行迅速开展进职场外拓营销活动,做到“每日一访”;班后通过电话、微信跟进营销进度,做好情感维护,通过线上沙龙活动的形式向单位员工宣讲个人养老金业务。在全员营销方面,该行从横向和纵向两个维度,开展全员营销竞赛活动。横向建立本部个人养老金业务联络群,每个部门指定一名联络员负责该部门个人养老金业务的培训、宣传和政策的宣导,每日在群内对当日业绩进行接龙,进行点评;纵向对辖内21家支行下发全员营销目标任务表,人人有目标,全员合力做好个人养老金业务推广。
成立领导小组,全面推进工作。与此同时,该行成立个人养老金业务领导小组,明确支行行长作为业务推动的第一负责人,组织开展7轮业务培训,确保人人懂业务、能操作,保持高度责任感,全面推进。
此外,工商银行洛阳分行还申请客户回馈专项立减金,增强客户吸引力,全面扩大工商银行洛阳分行个人养老金业务的社会影响,切实将国家惠民政策落实到金融惠民服务之中,为多支柱养老保险体系贡献工行智慧、工行力量。(翟晓娜)
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