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绿都,坚持有质量的长期主义发展

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 房产 > 楼盘动态  来源: 乐居财经 2021.11.15 11:49

  政策调控升级,房企暴雷不断,2021年的房地产市场注定不平凡。能否顺利度过这场大浪潮,考验的是房企自身的经营质量。

  自2002年成立至今,作为一家“中而美”的房企,绿都已稳稳地走过了19年,从地产开始,将业务板块扩展到了住宅开发、商业运营、物业管理、工程建工四大模块的全产业链,在全国先后开发了50多个项目。

  在行业内,绿都是第一个提出向制造业看齐的地产企业。2018年开始,绿都地产全面向制造业转型,回归产品力和服务力,注重于提升品牌形象和客户满意度。

  一路走来,绿都的目标与路径始终坚定,不盲目扩张,在整体发展战略上,坚持区域深耕,先做强再做大,从以上海为中心的长三角区域、以郑州洛阳为主的中部区域向周边辐射,目前已成功布局了15大城市。

  掌舵绿都的这四年,绿都地产董事长杨张峰坚持着简单却高效的发展逻辑:“对绿都来说,企业的发展就像一场马拉松,聚焦客户价值,聚焦中高端品牌,坚持推进文化和业务的良性循环,一步一个脚印,稳步提升。”

  步履从容,稳健是基调

  在房地产这个重资产领域,多家房企依赖高负债高周转的开发模式换取了规模的快速扩大,却也给自身带来了诸多隐患。

  在财务资金的使用上,绿都始终保持着审慎的态度,“三条红线”均处于绿档,且离监管目标还有较大的缓冲空间。今年9月末,绿都剔除预收款后的资产负债率为67.2%,净负债率为47.6%,现金短债比达1.96。融资成本仅有6.7%,在民营企业中处于低位。

  在资金管控方面,绿都主要从加快销售回款、提高资产周转率两个方面展开资金管理,维持着健康的现金流。

  集中供地政策出台后,房企资金腾挪的空间变得很小,若要在短时间内参与更多的土地竞拍,就非常考验房企的资金实力和短期融资能力,对于中小房企来说则较为被动。

  即使拿地难度加大,绿都没有降低拿地标准,仍然坚持以长三角及中原区域一二线核心城市为主要投资目标,在保持绿档的前提下,优选项目精准投资,以保证收益率。在收并购面前,杨张峰保持着理性,一切以稳为主:“最大的风险在于隐性债务成本,很多尽调并不能真正摸透,风险过大。”

  谨遵投资原则,不参与收并购,在一定程度上保证了绿都底层资产的质量。

  不盲目追求规模的绿都在深耕区域坚持长期主义,追求做深、做透,把客户口碑看得比利润和规模更为重要,目标在深耕区域内将客户满意度和品牌都做到区域前三。

  “只有在确保产品品质和品牌影响力不断提升的前提下,才考虑规模和利润的增长。总体上是为了实现有质量的稳定增长。”在品质和利润的选择上,杨张峰是坚定不移的。

  后续,绿都也会坚持“制造业精细化管理”理念,在投资端拿好地、运营端提升运营效率、融资端主动压降负债,保障业务实现长期健康发展。

  适时调整,战略先行

  行稳走远的背后,离不开绿都的战略支撑。每到一个发展阶段,绿都都会回顾自身,再为自己定制一套适合自己、符合市场发展规律的发展战略,杨张峰讲究顺势而为。

  2015年,正值房地产行业的上升期,绿都地产开始聚焦中原和长三角城市群,真正开启了全国化布局。稳扎稳打三年后,绿都在2018年启动新一轮战略规划,进入战略转型阶段。

  “相对制造业,房地产管理还是相对粗放,绿都一直做的是对标制造业的管理精细度和颗粒度,向管理要效益,无论是全产业链管理,还是成本管理、人均效能管理,都做了一些探索,形成了一些优秀做法。”这一阶段,杨张峰将制造业思维融入了房地产开发中。

  2020年,绿都战略升级,充分发挥制造业精神,提出了“以客户为中心”的品牌理念。通过大数据对深耕城市客户的分析,形成客户描摹,为客户带来高端住宅产品和贴心服务,得到了广大业主的一致认可。

  由于走的是区域深耕战略,从物业的前期介入到对业主入住后的管理,每个环节都需要物业的参与,因此,长期服务对绿都来说就显得至关重要。在物业上市的大浪潮下,绿都不为所动。杨张峰明确表示过物业板块不会上市,这是绿都的核心竞争力所在。

  今年,绿都明确了地产与物业“双轮驱动,互补发展”的协同战略。下半年,绿都物业进行了品牌升级,实现地产与物业两个引擎充分配合,共同推进绿都业务的增长。

  客户至上,追求满意度

  自带制造业基因的绿都,从汽车制造业的背景优势出发,打造产品精细化差异,将“尊重市场规则、满足客户需求、精准定位”几大核心要点放在首位。

  经过多年的探索和迭代,形成了“雅集系”、“云系”、“澜系“三大产品系,对客群不再以购买力、阶层来划分,而是对标汽车行业,以客户关注点和产品价值主张来划分,精准对位客户需求。

  为保证产品交付质量,绿都从2020年底开始将质量管理独立了出来,从组织架构进行保障,成立了行业首个质量保证部。从设计制造、供应商质量、生产建造质量、售后服务质量全面打通,涉及3322项检查内容。280条分模块“构造做法”及100条高品质的“交付标准”领先行业。

  2020年,绿都洛阳府不仅实现“0差评交付”,该盘还率先开创了洛阳“交房即交证”的先河。在郑州,绿都花7年时间建造了一座总占地1035亩的大城“绿都澜湾”。以“地铁+教育+生态宜居”三张王牌,该盘多次热销。

  在绿都,客户满意度被摆在了至关重要的位置上。绿都对区域与项目的考核,权重最高的指标就是客户满意度。今年开始,绿都还把客户满意度和投拓挂钩,品牌好、有口碑的区域适当倾斜资源。

  为了提升老业主的居住品质,绿都自2018年起落地“都享升级计划”,针对已交付社区进行焕新行动,从社区配套到智能化更新,再到社群运营,不断焕新美好生活,至今累计投入上亿元,平均单项目投入超过350万,平均持续行业投入度第一。

  今年,绿都创新提出以和见美的都适美学,积极构建“都享客厅”和“Magic Bus”汽车主题社区亲子游乐空间”两大独特IP,实现了社区美学生活的精益焕新。

  在行业中来看,绿都对客户的极端重视,也是其竞争力的核心所在。

[ 责任编辑:赵柳玉 ]
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