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古时商家的花式促销

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 洛阳 > 经典洛阳 > 河洛广记  来源: 洛阳网 2021.10.28 08:05

  做买卖赶早不赶晚。这不,“双11”还没到,众商家已经开始竞相热身,网络直播促销一浪高过一浪。

  互联网时代,买啥都方便,手机一点,快递到家,银货两讫。古时候没网络,为了做买卖抢生意,商家们使出浑身解数,八仙过海各显神通。

  薄利多销,见好就收

  东周时期的大富商范蠡,老早就发现了砍价让利的发财之道:薄利多销,见好就收。

  洛阳乃东周王城。当时的洛阳是全国的政治、经济、文化中心,政客多,侠客多,门客多,商客也多,摊铺云集,买卖红火。

  范蠡是河南人,头脑清醒,有大智慧。相传,他帮卧薪尝胆的越王勾践实现复兴大业之后,辞了官,下海经商,在东周王城洛阳一带做生意。

  别人梦想一夜暴富,范蠡则主张薄利多销。由于他的商品物美价廉,人们都爱跟他做生意,久而久之,积少成多,他成了大富商。

  后世的商人向范蠡学习生意经,削价促销。《史记》里说,秦汉时期,“贪贾三之,廉贾五之”,贪心的“奸商”高价售卖只能赚三成,厚道的商人低价促销则可赚五成,这叫“贪三廉五”。

  俗话说,一口吃不成个胖子,打折促销短期看赚不了多少钱,其实是放长线钓大鱼,图的是长久盈利。

  叫卖声声,犹如唱歌

  做买卖得会吆喝。今人叫卖靠助力,录好的叫卖声滚动播放,大喇叭从早到晚聒噪不休,反正机器不会累。古人叫卖凭真功夫,全靠人吆喝。

  吆喝叫卖,古称“市声”“货声”“吟叫”。

  宋代商人善于推销商品,叫卖声很有特点。

  河洛地区的汴梁(今开封)、洛阳分别是北宋的东京、西京。北宋京城店铺林立,竞争激烈,商家会吆喝才能抢到生意。摊贩们身经百战,叫卖声比唱歌还好听。

  宋代《事物纪原》记载,“京师凡卖一物,必有声韵,其吟哦俱不同,故市人采其声调,闲以词章,以为戏乐也。今盛行于世,又谓之吟叫也。”商家的叫卖声各有韵味,把叫卖的调子填上词,可以当流行歌曲。

  清代摊贩的叫卖声也不逊色。《燕京杂记》里说,“京师荷担卖物者,每曼声婉转,动人听闻”“呼卖物者,高唱入云”,小贩的吆喝声比歌声还动听。

  也有不会吆喝的,“有发语数十字,而不知其卖何物”,吆喝半天,人家也听不懂他卖的是啥,东西卖不出去也就不足为奇了。

  抽奖促销,祝君好运

  古代还有关扑、撒暂、红票(赠券)等商家促销方式。

  关扑有点儿像现在的抽奖促销、博彩大转盘。商家以待售商品为赌注,与顾客对赌,或是掷飞镖,或是猜铜钱正反,或是套圈儿,倘若顾客赢了,便可免费或以低价拿走商品。

  撒暂类似先尝后买:商家在酒楼里向食客兜售商品,大伙儿可以先尝鲜,感觉满意再付钱。

  这些促销手段抓住了某些买家贪便宜、好沾光的心理,收效甚佳。

  宋代《梦梁录》里说,“大街关扑,如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉……诸般果子及四时景物,预行扑卖,以为赏心乐事之需耳”,商人“沿门歌叫关扑,不论贫富,游玩琳宫梵宇,竟日不绝”。

  当时,很多地方的街头巷尾都有商贩“哄”着顾客玩儿关扑,以促销商品。糖蜜糕、瓜果、鱼、猪肉、羊蹄……无论什么商品都可以关扑促销,富人、穷人都吃这一套。

  然而,买家没有卖家精。关扑其实是变相赌博,买家为了赢到便宜货,押上兜里所有的钱,最后把裤衩都输光的也不在少数。

  大概是被关扑坑害的消费者太多了,官府不得不紧急叫停,公告关扑促销坑害买家、败坏社会风气、扰乱社会秩序,平日里禁止商贩用此手段促销,然而每逢过节,还是有人偷偷玩关扑。

  现代商家促销花样翻新,不过万变不离其宗,说到底无非还是古时商人们传下来的这些招数。消费市场雾里看花,祝君买得放心,不被套路。(记者 张丽娜)

[ 责任编辑:马佳佳 ]
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