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从白老板到白老师

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 洛阳 > 经典洛阳 > 河洛广记  来源: 洛阳网-洛阳晚报 2021.09.13 09:44

  洛龙区有一条白圭街,是以白圭的名字命名的。这个白圭,名头不小,他是商人的祖师爷,被尊奉为“商祖”。

  白圭虽是“商祖”,却也是鬼谷子的徒弟。东周时期,著名谋略家、纵横家鬼谷子在汝阳云梦山创办“鬼谷军校”,收徒传艺,门下弟子个个是人才。相比鬼谷子的其他高徒,比如纵横捭阖、名震四方的苏秦和张仪,白圭在政坛的名气似乎不算大,但在商界,他若排第二,没人敢排第一。

  发财的诀窍

  史载,白圭生于战国时期的洛阳,名丹,字圭,是著名经济谋略家、理财家。

  在白圭生活的那个时代,洛阳是王城所在地,不仅是全国的政治、文化中心,也是商贸中心。尽管周王室被诸侯架空,名存实亡,但洛阳商业繁荣、机遇遍地,许多外地商人不远千里来洛淘金,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。

  相传,鬼谷军校开的有政治课、军事课、商业课,别的同学跟着鬼谷子学权术谋略,出将入相,纵横天下。白圭有经商天分,对商业课情有独钟。

  老师教了他一个致富妙招:“将欲取之,必先与之。”用现在的话说,就是要得到先付出,给他人实惠和好处,大伙儿共同富裕。

  白圭深以为然,将其奉为圭臬。

  当时的商人大都喜欢做珠宝生意,卖珠宝利润高,一夜暴富不是神话。白圭则另辟蹊径,专做农副产品贸易,把甲地的粮食倒卖到缺粮的乙地,再把乙地的丝织品倒卖到缺丝帛的甲地。

  他认为,珠宝可以不戴,但饭不能不吃,农副产品是生活必需品,薄利多销,照样有钱赚。

  《史记·货殖列传》里说,白圭“乐观时变”,善于观察生产规律及市场变化,预测行情,把握时机进行理财规划。

  别的商人囤积居奇,垄断市场,牟取暴利,他偏要反着来。当商品供过于求,无人问津时,他就趁机买进;当商品供不应求,价格大涨时,他会趁机卖出。

  丰年粮食产量高,粮食滞销,奸商趁机压价,农民手里的粮食卖不出去,只能贱卖。白圭逆势而为,加价收购粮食,低价出售畅销的丝织品、漆器等货物。

  灾年粮食减产,粮价大涨,奸商坐地涨价,他反而加价收购蚕丝、帛絮等滞销品,便宜出售库存的粮食。

  这一通反向操作,让白圭人气飙升,大伙儿都夸他是有良心的商人,争着跟他做生意。小本买卖赚大钱,白圭迅速登上了东周富豪榜。

  总结他发财的诀窍,那就是“人弃我取,人取我予(与)”,满足顾客需求,乐于给他人实惠。这样,别人也会给你大开方便之门,机会多了,发财的概率自然大。

  经商的秘籍

  古代重农抑商,商人地位不高,有钱却不体面。白圭本有机会当国相,像他的洛阳老乡苏秦一样成为“人上人”,但他自愿放弃高官厚禄,弃政从商。

  他出师之后,当过魏国国相,魏惠王奉其为座上宾,对其礼遇有加。

  魏国都城大梁(今开封一带)挨着黄河,常常闹水灾,百姓苦不堪言,大臣们束手无策。白圭认为千里之堤毁于蚁穴,派人加固堤坝、兴修水利,堵上了“蚂蚁窝”,治住了黄河水患。

  这里得插句话:史学界也有人认为,治水的白圭跟经商的白圭不是一个人,只是同名;不过大多数人更愿意相信,此白圭就是彼白圭。

  按说,白圭治水有功,在魏国大有可为,他却主动辞职,放弃了官位。原因据说是魏国官场腐败,他不屑与那些国家蛀虫为伍。

  齐国、中山国的国君,听说白圭从魏国辞职了,争相聘请他帮忙治国,但他不干。

  战国时期礼崩乐坏,某些诸侯国不讲道德,没信义、没实力,还治理个啥劲儿?君子不立危墙之下,他才不要陪着他们亡国。

  秦国国力强大,重用商鞅变法,重农抑商。白圭跟商鞅观念不合,无法共事。

  如此一来,他只能经商。

  白圭认为,商场如战场,经商如用兵,做买卖要像治国统兵一样运筹帷幄,必须审时度势,顺应时机,果断出手,方可立于不败之地。

  把经商之道拔到治国的高度,可见其自信。

  富豪的良心

  身为东周头号富豪,白圭发财不忘本,反对唯利是图,追求共同富裕。

  相传,他创建了河洛地区最早的“商学院”,传授经商之道。

  《史记》记载,白圭的教学标准很高,要求学生“智、勇、仁、强”,做有勇有谋、有仁有义、有文化、有素质的厚道商人。

  他身体力行,言传身教,生活俭朴,与员工同甘共苦,分享红利。

  天下有难,他慷慨解囊,捐款赈灾。

  顾客手头紧,他主动让利,“赔钱赚吆喝”。

  格局有多大,世界就有多大。眼光长远、胸怀宽广的白老板,利国利民,他不发财谁发财?(记者 张丽娜)

[ 责任编辑:马佳佳 ]
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