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河洛学堂:坐贾行商生意经

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 洛阳 > 经典洛阳 > 河洛广记  来源: 洛阳网-洛阳晚报 2020-06-15 08:52

  最近“夜市经济”红火,由此说说商贾(gǔ)。在现代,商贾泛指商人,然而在古代,“商”和“贾”是两码事,所谓“行商坐贾”(或曰“坐贾行商”),区别挺大。

  “商”专指流动摊贩,比如在夜市摆摊儿的人。他们游走四方,走街串巷,发现哪里有商机就去哪里做生意,从某地批发便宜的货物,加价倒卖到其他地方去,舟车劳顿,风尘仆仆,赚个辛苦钱。

  “贾”则指坐店经营的人,比如开专卖店、连锁店的小老板。他们有固定店铺,每天坐在店里,静候顾客上门买东西。

  史载,商朝人善于做生意,因此后世把做生意的人称为商人。

  商周时期的洛阳,不但是全国的政治、文化中心,也是全国的商贸中心。《史记》里说,当时的洛阳人口密集,商机无限,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,涌现许多传奇商人。

  商界祖师爷白圭就是洛阳人。他生活在东周战国时期,是经商的奇才。相传,白圭是鬼谷子的高徒,认为商场如战场,应随机应变,把握商机。

  在长期的买卖实践中,他总结出了一套行之有效的经商策略——“人弃我取,人取我与”,不但发家致富,还引起了魏王的重视,当上了魏国国相。

  商人往来各地,消息灵通,有时还会客串间谍,传递情报。

  春秋时期的郑国商人弦高,常来东周王城洛阳做买卖。有一次,他在半道上偶遇秦国军队,得知秦军正要去袭击他的祖国。

  危难关头,弦高灵机一动,一面派人急速回国报告敌情,一面伪装成郑国特使,主动上前“慰问”秦军,献上十几头牛“犒劳”敌人,意思是我们郑国知道你们不怀好意,早有防范,正等着你们自投罗网呢。你们吃饱了,慢慢来。

  秦军见弦高淡定自若,以为情报泄露,就放弃了作战计划,打道回府。郑国由此避免了一场血光之灾。

  战国末年的商人吕不韦更有手段,奇货可居,把生意做到极致。

  吕不韦墓在偃师市首阳山镇。《史记》记载,吕不韦做生意发了财,有了钱想要权,有了利想要名。他在赵国国都邯郸遇见了“潜力股”异人。此人乃秦国王室后裔,作为两国的和平筹码,被赵国扣留在当地做人质。

  吕不韦重金打通各路关节,把异人救回秦国,并把自己的情人赵姬献给了异人,设计助他爬上了秦王宝座。

  赵姬生下的儿子,就是后来统一六国的秦始皇嬴政。

  吕不韦囤到了“宝贝”,“卖”了个大价钱:他当上了秦国国相,封地洛阳,风光无限。

  这种“买卖”,可遇不可求,天时、地利、人和缺一不可。没有这个命,还是踏踏实实做生意,正正经经赚钱吧。(记者 张丽娜)

[ 责任编辑:王亮亮(见习)]
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