“创业初期,我就有一个愿望:别人提供给大家的是房子,我们要打造‘理想家’,为客户提供一个理想的‘家’!”多年之后,面对万家灯火,洛阳懿皇房地产经纪有限公司(以下简称“懿皇地产”)董事长白松朝谈起初心依然心潮澎湃。
“创业初期,我就有一个愿望:别人提供给大家的是房子,我们要打造‘理想家’,为客户提供一个理想的‘家’!”多年之后,面对万家灯火,洛阳懿皇房地产经纪有限公司(以下简称“懿皇地产”)董事长白松朝谈起初心依然心潮澎湃。
从14年前西工区行署路上一间简单的门面房开始,白松朝和年轻的伙伴们正式涉足洛阳二手房中介市场,他们每天忙进忙出、干劲十足。彼时,洛阳二手房中介市场方兴未艾、前景不明,他们喊着“懿皇”口号,一路披荆斩棘,逐渐走出了一条以高质量服务改变市场、改变行业的新路,成为洛阳本地二手房中介服务行业的“旗舰”和“航母”。
出发:看准风口走出第一步
如今洛阳二手房中介市场,经过多年的企业自律和行业监管日趋规范。然而,当14年前白松朝刚刚涉足时,这一行业确实问题不少:市场处于新生期,专业的二手房中介公司寥寥无几,“黑中介”时有作乱;服务不规范,导致很多市民形成二手房中介公司“虚头巴脑”、不靠谱的印象;市场前景不明朗,让很多创业者担忧行业风险,不敢轻易涉足。
然而,洛阳二手房中介市场的一切不利条件,在时年32岁的白松朝眼中却是潜力无限的“蓝海”和“热土”:市场不规范,那我们就做规范,让广大的洛阳市民看看,到底什么叫做高质量的二手房中介服务,什么叫“理想家”。
白松朝并非脑子一热。1998年,他从大学毕业后,先后在手机、汽车行业打拼,用多年时间从广告设计部专员成为市场企划部经理。因为多年摸爬滚打的经历,让他练就了一双敏锐洞察市场风向的慧眼:2002年在郑州打拼时,他靠着多年工作积蓄,为自己的第一套房子付了首付,同时发现周边同学朋友也相继购房,敏锐意识到市场的风口到来了。
“我渴望有个‘家’,我的朋友也渴望有个‘家’,在中国,房子是家庭的基石,与房子有关的行业,是可以长期发展、大有可为的行业。”白松朝说,如果说当时他对是否涉足洛阳二手房中介市场还有犹豫的话,2005年洛阳二手房中介市场迎来利好政策,则让他下了决心要干一番大事业。
当年12月6日,在洛阳市西工区行署路上,懿皇地产的第一家服务门店正式开业。
征途:以服务搭建“理想家”
“公司名为‘懿皇’,‘懿’代表每一次用心的服务,‘皇’体现我们要做客户服务的专家。为客户理想的家领航,是我们懿皇地产从成立之日起就肩负的使命。”白松朝说,他希望全体懿皇人始终牢记使命,努力帮助客户打造“理想家”。
2005年12月6日,懿皇地产门店开业首日就拿下了第一单。然而,这“第一单”并不容易:为实现开门红,白松朝与团队成员“客串”保洁员,提前打扫出售房屋,即便有的房屋在6楼,也从1楼开工逐层推进,务求干净整洁,努力给客户提供舒心的看房环境。
这股“干劲儿”,一直延续。2019年,懿皇地产开展“琢玉行动百日风暴”活动,全面提升服务品质,公司总部及旗下门店统一施行“5S”管理,从细节着手,“刷新”客户体验感;公司实现了从接待、介绍,到带看、签约环节的全面提升,银行直接入驻公司总部进行面签,让客户买(卖)房更加便捷;签约室的建立,让签约更加专业妥帖;独立的全房源数据库,无论在区域覆盖面还是房源基数上,都在洛阳本地数一数二;真房源承诺的上线及“五大承诺”“七项服务”的落地,全面保障客户利益,持续注重风险防控;组建独家摄影师团队,打造洛阳首家可以独立进行小区实景航拍、VR全景看房、在线直播看房的房产经纪公司,顺应市场脉络,一切从客户体验出发。此外,在人才的选用预留上,重视服务人才的孵化和培养,经常派员工外出交流学习,实现服务水平百尺竿头更进一步…………
这股“干劲儿”,也推动懿皇公司从1家门店发展到93家门店,从3名员工增加到千余名员工,累计为10万+用户构筑起“理想家”。
“你种下什么种子,就会收获什么果实。14年来,我们只做房产,全部员工朝着一个方向进行集中冲锋,不断打磨、升级产品与服务,竭尽全力为客户搭建‘理想家’。”谈到企业发展硕果累累的原因,白松朝总结道。
展望:以坚守初心成就百年企业
从公司名称到企业文化,从经营方式到人才培养体系,白松朝坚守着出发时的初心,在一点一滴的摸索中,逐步将懿皇地产的各个维度搭建成型,不断提高抵御各种风险的能力。
作为本地二手房中介服务行业的“旗舰”和“航母”,懿皇地产也遭遇过阵痛:2010年,公司发展遇到瓶颈,人才外流,业绩滞缓,白松朝四处拜访良师寻求“妙计”,之后大刀阔斧进行改革,使公司重新焕发新生。
如今,懿皇地产发展已驶入发展快车道,可白松朝依然毫不懈怠,每日思考企业可能面临的困难和风险。12月6日,公司将迎来14岁“生日”,白松朝许下“生日愿望”:希望公司能够通过打造“理想家”成为一家有大爱、受尊重、有品质的百年企业。他敏捷的思维,永远在行动之前飞奔,片刻不息……(记者 郭瑛)