与洛阳初次相逢的著名摄影师肖全，为向世界真实展示全新洛阳，走遍洛阳的大街小巷，将镜头对准了各行各业的洛阳人，用镜头记录发生在洛阳的真实故事。
肖全/摄
与洛阳初次相逢的著名摄影师肖全，为向世界真实展示全新洛阳，走遍洛阳的大街小巷，将镜头对准了各行各业的洛阳人，用镜头记录发生在洛阳的真实故事。
在肖全的镜头下，这100位新洛阳封面人物，凝聚成洛阳的城市精神。柔弱身躯挑“重担”，秀外慧中的女强人范静兰深深吸引着肖全的目光。在为范静兰拍摄的那张照片里，肖全用镜头凝固了一个普通洛阳人的拼搏与长征。
范静兰：不负韶华，做一朵静开的铃兰
中原大地、洛水之滨，唯一不变的是就是日新月异的变化。在跟随洛阳发展脚步怀揣梦想、勇于拼搏的无数普通人中，范静兰称得上是一名“女中豪杰”：家庭中，她有三重身份——女儿、妻子、母亲，她要做到随时能够切换角色；生意场上，她是秀外慧中的女强人，柔弱身躯挑“重担”，不负昭华勇拼搏。
她叫范静兰，是一名普通的女性，也是一名如同一朵坚韧的铃兰花，在岁月的清风中静静盛开、摇曳青春。
不像女强人的女强人
“大家都觉得天气凉了，可我一到店里，就觉得热。”望着远方渐浓的秋色，32岁的范静兰话语中透着爽朗的气息。
衣着朴素、素面朝天、简单马尾，再加上一口地道洛阳话，很少有人能把眼前的她和从事厨房电器行业十几年、拥有自己的大型仓库和门店联系起来，更不会想到，这个不像女强人的女强人，目前已经是河南省市场份额最大的厨房家电代理商之一。
范静兰的奋斗故事，是从12年前开始的。2007年，范静兰与老公相识，在经营厨电行业的老公支持下，她第一次走进厨房家电经销行业。在此之前，她从未与生意打过交道。
“我是一名农村走出来的姑娘，此前对做生意真的是一窍不通。但既然有机会学，即使再不容易，我肯定也不会放弃。”不了解市场、不熟悉产品、不懂得“商业经”，范静兰就从最简单的熟悉货品摆放位置开始，一步步学习、一点点熟悉。她曾因怀孕挺着大肚子在店里盘货时感到疲惫，曾面对各种各样要熟悉的产品信息时感到焦灼，也曾面对接待客户和照顾孩子的两难选择时哭过鼻子。可最终，这一切都让她得到了回报——拥有了丰富的“商海”经验。
走出创新营销新路
老公的帮助、公婆的指导，让范静兰快速进入角色，在运营自家店铺的同时，更多地开始思考行业本身存在的问题：10年前，关林市场的厨电经销多为商家间的内部流通，市场内有一家进了货，其他商户就直接在这家拿货。这种模式的缺点也显而易见：一旦进货这家周转不畅，直接影响整个市场上所有商户。
为打破这种经销模式，范静兰和老公不远千里前往广东，不断考察，与厂家直接谈判拿货，建立直接的货源渠道并不断巩固和扩展，抢占市场先机。同时，为优势互补抱团发展，范静兰积极为洛阳乃至外地的商户供货。慢慢地，不少商户都知道范静兰，更在一次次合作中认准范静兰。
“作为‘老干家’，现在在我这儿拿货的商户不光有洛阳本地的，还有西安、榆林、灵宝、三门峡等好多外地的，看到自己构建的合作营销网络，我很欣慰。”范静兰说。
熟悉范静兰的客户说，十几年间，事业上不论经历什么风浪，都无法浇灭范静兰拼搏向前的动力，她总能在思考中发现问题，紧跟时代，抢占先机。
“自己动手，踏实！”
在许多人看来，像范静兰这样的大型厨房家电代理商，早应该身着职业套装、画上精致妆容，或在办公室认真分析研究市场行情，或只需要转转门店、开开会，让“女强人”的人设更加名副其实。
事实上，尽管动辄都是几十万甚至上百万元的生意，范静兰现在依然坚持事事亲力亲为。搬运烟机、灶具、蒸箱、烤箱、集成灶等等大物件儿，对店内年轻力壮的员工来说尚且吃力，可范静兰一瞧刚到的一大卡车货，袖子一撸就往仓库里扛。每天出入仓库搬运货品对她来说已是家常便饭，用她的话说：“自己动手，踏实！客户最关心的，是我们能否按时交付合格产品。东西从我手上过，我就能亲自把控产品质量，心里才能放心。”
除了干活时亲力亲为，在与客户沟通时，范静兰往往也是亲自上阵。“我有很多外地的客户说话口音特别重，刚开始我根本听不清楚他们说的什么。”听不懂就无法交流，这些客户难道就白白流失了？范静兰说，听不懂她就一点一点听，让对方一点一点的翻译，不断的学习。
为子女树立拼搏榜样
“我是父母的女儿，丈夫的妻子，也是一个母亲。平时生意忙，顾着这头，就顾不上那头。”在经商的十几年间，生意场上不论经历什么风浪，都无法浇灭范静兰拼搏向前的动力。可唯有一点，成了范静兰心头最大的结，那就是作为母亲，对孩子成长留下的亏欠。
因为忙于生意，作为两个孩子母亲的范静兰无暇照顾孩子们的生活和学习，索性将上小学的大女儿送到寄宿学校。有一次，大女儿的班主任突然打电话，让范静兰去学校，原因是女儿没写周末作业。抱着一丝疑惑，范静兰赶往学校，路上反复思考，搞清楚了问题所在：本要给孩子辅导作业，但作业本刚拿出来，就有客户来要货。等她忙完回来，孩子说作业写完了。看着上学要迟到了，她顾不上检查作业，就帮孩子整理好书包送她上学去了。
“那天女儿老师跟我说，孩子一周要在学校住五天，平日里本就缺少了父母的关心，周末回家我们为什么还不多管管她。这么多年，确实太亏欠孩子了。”说起孩子，范静兰的眼眶变得湿润起来。
但后悔这些年的经历吗？范静兰说，孩子们现在都长大了，也很懂事，知道她的初衷。虽然她缺失了孩子们的童年，但从另一个角度来看，她能够给孩子们树立一个勇于拼搏的榜样。
拼搏奋斗、勤奋热情、朴实执着……即使已收获了成功、财富，但范静兰依然保持一颗初心，用艰苦奋斗不负韶华，用勤劳坚韧做一朵静开的铃兰。
将洛阳人的拼搏精神镌刻在骨子里，在关林市场为自己打拼出一席之地。我是范静兰，用坚持与热爱，一起洛阳。
——范静兰
2018年，绿都地产联合肖全为洛阳拍摄新洛阳封面人物，范静兰的拼搏故事，深深地吸引着肖全的镜头。镜头下，这双温柔且坚定的眼眸，让肖全发现了洛阳人天生的拼搏基因。是然，在时代中奋进不止的洛阳天生适合拼搏，无数个范静兰在拼搏奋斗中创造着美好生活。
绿都的拼搏
专筑价值，精进不止
秉持着专筑城市美好生活体验的信念，绿都地产自从进入洛阳，便天然融入洛阳的拼搏气质。12年，范静兰为自己打拼出一席之地，12年，绿都用品质和服务走进洛阳人的心里。怀揣着一颗为客户解决问题的真诚的心，绿都步履不停，精研创新产品，不断提升服务，致力于将“绿都式”幸福生活，浸润社区的每一个角落，以真心温暖的服务收获业主认可。
用坚持与热爱
“质敬”一河两岸
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