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在关林,她用12年打下一片天地!这个女强人吸引了著名摄影师的目光…

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 洛阳 > 资讯速递  来源: 洛阳网 2019-10-14 18:38

 肖全/摄

  与洛阳初次相逢的著名摄影师肖全,为向世界真实展示全新洛阳,走遍洛阳的大街小巷,将镜头对准了各行各业的洛阳人,用镜头记录发生在洛阳的真实故事。

  在肖全的镜头下,这100位新洛阳封面人物,凝聚成洛阳的城市精神。柔弱身躯挑“重担”,秀外慧中的女强人范静兰深深吸引着肖全的目光。在为范静兰拍摄的那张照片里,肖全用镜头凝固了一个普通洛阳人的拼搏与长征。

  范静兰:不负韶华,做一朵静开的铃兰

  中原大地、洛水之滨,唯一不变的是就是日新月异的变化。在跟随洛阳发展脚步怀揣梦想、勇于拼搏的无数普通人中,范静兰称得上是一名“女中豪杰”:家庭中,她有三重身份——女儿、妻子、母亲,她要做到随时能够切换角色;生意场上,她是秀外慧中的女强人,柔弱身躯挑“重担”,不负昭华勇拼搏。

  她叫范静兰,是一名普通的女性,也是一名如同一朵坚韧的铃兰花,在岁月的清风中静静盛开、摇曳青春。

  不像女强人的女强人

  “大家都觉得天气凉了,可我一到店里,就觉得热。”望着远方渐浓的秋色,32岁的范静兰话语中透着爽朗的气息。

  衣着朴素、素面朝天、简单马尾,再加上一口地道洛阳话,很少有人能把眼前的她和从事厨房电器行业十几年、拥有自己的大型仓库和门店联系起来,更不会想到,这个不像女强人的女强人,目前已经是河南省市场份额最大的厨房家电代理商之一。

  范静兰的奋斗故事,是从12年前开始的。2007年,范静兰与老公相识,在经营厨电行业的老公支持下,她第一次走进厨房家电经销行业。在此之前,她从未与生意打过交道。

  “我是一名农村走出来的姑娘,此前对做生意真的是一窍不通。但既然有机会学,即使再不容易,我肯定也不会放弃。”不了解市场、不熟悉产品、不懂得“商业经”,范静兰就从最简单的熟悉货品摆放位置开始,一步步学习、一点点熟悉。她曾因怀孕挺着大肚子在店里盘货时感到疲惫,曾面对各种各样要熟悉的产品信息时感到焦灼,也曾面对接待客户和照顾孩子的两难选择时哭过鼻子。可最终,这一切都让她得到了回报——拥有了丰富的“商海”经验。

  走出创新营销新路

  老公的帮助、公婆的指导,让范静兰快速进入角色,在运营自家店铺的同时,更多地开始思考行业本身存在的问题:10年前,关林市场的厨电经销多为商家间的内部流通,市场内有一家进了货,其他商户就直接在这家拿货。这种模式的缺点也显而易见:一旦进货这家周转不畅,直接影响整个市场上所有商户。

  为打破这种经销模式,范静兰和老公不远千里前往广东,不断考察,与厂家直接谈判拿货,建立直接的货源渠道并不断巩固和扩展,抢占市场先机。同时,为优势互补抱团发展,范静兰积极为洛阳乃至外地的商户供货。慢慢地,不少商户都知道范静兰,更在一次次合作中认准范静兰。

  “作为‘老干家’,现在在我这儿拿货的商户不光有洛阳本地的,还有西安、榆林、灵宝、三门峡等好多外地的,看到自己构建的合作营销网络,我很欣慰。”范静兰说。

  熟悉范静兰的客户说,十几年间,事业上不论经历什么风浪,都无法浇灭范静兰拼搏向前的动力,她总能在思考中发现问题,紧跟时代,抢占先机。

  “自己动手,踏实!”

  在许多人看来,像范静兰这样的大型厨房家电代理商,早应该身着职业套装、画上精致妆容,或在办公室认真分析研究市场行情,或只需要转转门店、开开会,让“女强人”的人设更加名副其实。

  事实上,尽管动辄都是几十万甚至上百万元的生意,范静兰现在依然坚持事事亲力亲为。搬运烟机、灶具、蒸箱、烤箱、集成灶等等大物件儿,对店内年轻力壮的员工来说尚且吃力,可范静兰一瞧刚到的一大卡车货,袖子一撸就往仓库里扛。每天出入仓库搬运货品对她来说已是家常便饭,用她的话说:“自己动手,踏实!客户最关心的,是我们能否按时交付合格产品。东西从我手上过,我就能亲自把控产品质量,心里才能放心。”

  除了干活时亲力亲为,在与客户沟通时,范静兰往往也是亲自上阵。“我有很多外地的客户说话口音特别重,刚开始我根本听不清楚他们说的什么。”听不懂就无法交流,这些客户难道就白白流失了?范静兰说,听不懂她就一点一点听,让对方一点一点的翻译,不断的学习。

  为子女树立拼搏榜样

  “我是父母的女儿,丈夫的妻子,也是一个母亲。平时生意忙,顾着这头,就顾不上那头。”在经商的十几年间,生意场上不论经历什么风浪,都无法浇灭范静兰拼搏向前的动力。可唯有一点,成了范静兰心头最大的结,那就是作为母亲,对孩子成长留下的亏欠。

  因为忙于生意,作为两个孩子母亲的范静兰无暇照顾孩子们的生活和学习,索性将上小学的大女儿送到寄宿学校。有一次,大女儿的班主任突然打电话,让范静兰去学校,原因是女儿没写周末作业。抱着一丝疑惑,范静兰赶往学校,路上反复思考,搞清楚了问题所在:本要给孩子辅导作业,但作业本刚拿出来,就有客户来要货。等她忙完回来,孩子说作业写完了。看着上学要迟到了,她顾不上检查作业,就帮孩子整理好书包送她上学去了。

  “那天女儿老师跟我说,孩子一周要在学校住五天,平日里本就缺少了父母的关心,周末回家我们为什么还不多管管她。这么多年,确实太亏欠孩子了。”说起孩子,范静兰的眼眶变得湿润起来。

  但后悔这些年的经历吗?范静兰说,孩子们现在都长大了,也很懂事,知道她的初衷。虽然她缺失了孩子们的童年,但从另一个角度来看,她能够给孩子们树立一个勇于拼搏的榜样。

  拼搏奋斗、勤奋热情、朴实执着……即使已收获了成功、财富,但范静兰依然保持一颗初心,用艰苦奋斗不负韶华,用勤劳坚韧做一朵静开的铃兰。

  将洛阳人的拼搏精神镌刻在骨子里,在关林市场为自己打拼出一席之地。我是范静兰,用坚持与热爱,一起洛阳。

  ——范静兰

  2018年,绿都地产联合肖全为洛阳拍摄新洛阳封面人物,范静兰的拼搏故事,深深地吸引着肖全的镜头。镜头下,这双温柔且坚定的眼眸,让肖全发现了洛阳人天生的拼搏基因。是然,在时代中奋进不止的洛阳天生适合拼搏,无数个范静兰在拼搏奋斗中创造着美好生活。

  绿都的拼搏

  专筑价值,精进不止

  秉持着专筑城市美好生活体验的信念,绿都地产自从进入洛阳,便天然融入洛阳的拼搏气质。12年,范静兰为自己打拼出一席之地,12年,绿都用品质和服务走进洛阳人的心里。怀揣着一颗为客户解决问题的真诚的心,绿都步履不停,精研创新产品,不断提升服务,致力于将“绿都式”幸福生活,浸润社区的每一个角落,以真心温暖的服务收获业主认可。

用坚持与热爱

“质敬”一河两岸

绿都地产品牌暨新品案名发布会

即将启幕 敬请期待 

[ 责任编辑:马佳佳]
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