今年以来，工行洛阳偃师支行把代发工资业务作为抓存夯基撬动大零售业务增长的新引擎，加强公私联动，找准目标客户，积极挖掘代发工资客户资源潜力，实现代发工资业务营销新突破。截至1月19日，该行新增代发工资协议8户，代发金额共计350余万元，代发人数495人。
今年以来，工行洛阳偃师支行把代发工资业务作为抓存夯基撬动大零售业务增长的新引擎，加强公私联动，找准目标客户，积极挖掘代发工资客户资源潜力，实现代发工资业务营销新突破。截至1月19日，该行新增代发工资协议8户，代发金额共计350余万元，代发人数495人。
该行深挖存量资源，对存量对公账户逐一排查、筛选，登门拜访资金量和规模较大企业，着重宣传代发工资业务优势；严格把关新建账户，详细了解客户信息，适时营销代发工资业务；在营销成功后，为代发工资单位安装企业网银等，配备充足的客户经理进行有效指导，耐心为代发单位员工讲解各类产品。
在成功营销优质代发工资企业后，该行积极跟进，与企业管理人员充分沟通，为企业员工宣讲介绍优质产品，针对企业员工工作地点分散、员工启用薪金卡存在困难的情况，该行组织人手携带便携终端上门为企业人员服务，在宣传薪金卡的优势的同时，也充分介绍手机银行、薪金溢、节节高、融e联等一系列产品。近日，启用代发工资卡120张，下载三融产品100余人次，三方绑卡90余张。
除走出去，该行还采取请进来的方法，举办微沙龙为代发单位进行产品宣讲。近日，该行连续三天邀请代发单位财务主管、经办人员到行为其讲解薪金溢、节节高、基金、理财、信用卡等重点产品，一对一的引导客户下载、注册使用三融产品。内容丰富的增值服务，不仅提升了代发工资客户产品渗透率，更提升了客户粘性和资金留存率，促进了代发工资企业资源再挖掘。
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