四季度以来,工行洛阳分行针对收单位业务实施精准营销,以重点商户和创新产品为抓手,全面开展客户拓户,确保收单业务量质并举发展。
四季度以来,工行洛阳分行针对收单位业务实施精准营销,以重点商户和创新产品为抓手,全面开展客户拓户,确保收单业务量质并举发展。
该行密切与工商分局对接,联合工商部门持续开展商户营销推介活动,邀请商户现场进行移动支付产品体验,增加商户认可度,提升批量获客数量。同时营销人员依据工商局提供的新注册商户名单,对商户进行一对一的精准营销。网点营销人员定期到工商办事大厅,协助工商局工作人员开展收单产品宣传和营销,负责二维码的应用与推广。
在此基础上,以“商户盈1号”创新产品为抓手,实施精准营销活动。积极做好白名单客户的跟进营销服务。要求各支行要确保网点负责人、大堂经理、客户经理、柜员、远维客户经理等相关营销人员知悉此次活动,并精准掌握“商户盈1号”产品特点,准确向客户介绍产品签约渠道、存款利率、利率档次、产品期限等要素,切实做好该项产品销售工作,实现目标客户签约全覆盖。
与此同时,积极拓展新的目标客户。以辖区内的商户图谱包括商圈或批发市场以及商业街、产业集群以及上述市场所派生电子商务市场内的个人商户等商户集聚区域,作为重点营销目标,建立图谱管理,以外拓团队为主力,实施外拓营销。明确目标客户,列出客户清单,制定营销计划,开展上门、沙龙等形式的营销活动,迅速推进二维码商户营销。
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