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工行洛阳偃师支行稳增并举 不断夯实储蓄存款资源

您当前的位置 : 洛阳网 > 新闻中心 > 资讯 > 工商银行 > 内容  来源: 2018-10-09 17:12

  今年以来,工行洛阳偃师支行把发展储蓄存款作为扩展客户群体、稳定业务发展根基的主要工作来抓,不断创新健全储蓄存款发展机制,完善业务发展模式,深化市场挖掘,提升市场占比,储蓄存款增幅超额完成全年任务。截至9月末,储蓄存款新增2.16亿元,完成全年任务的133%;个人金融资产新增1.26亿元;居洛阳分行前茅。

  一、实施多层次发展战略,发挥大客户的“龙头”作用。一方面,突出私人银行、财富客户等高端客户的带动作用,对客户分类进行全面细致的梳理,逐户落实维护责任人,明确目标、任务,由支行领导带队,逐户走访营销,深度挖掘客户资源,共同研究解决营销过程中存在的问题,实施针对性公关营销,促进资产规模和存款同步增长。至9月末,有效客户总量新增9653户;中高端客户新增252户,私人银行存量已增至37户。另一方面,注重培植商圈商友客户、信用卡客户、投资理财客户、个人贷款等中低端客户,并以结构性存款、“节节高2号”、大额存单等产品为切入点,推动储蓄存款稳步增长。

  ? 二、实施市场发展战略,发挥“外拓”团队作用,一方面,积极主动“走出去”营销,组成外拓团队,积极拓展新客户、新市场,对产业园区、市场、商圈、社区以及周边个体经营商户开展扫街走访营销。针对重点客户,在立足网点阵地服务营销的基础上,通过登门拜访、举办专题“沙龙”等举措,推动储蓄存款的稳定增长。据统计,该行今年共走出去营销23次,营销随军行专属230万、融e联26户、办理个贷按揭定制分期310万元、、营销二维码163户。另一方面,发挥整体优势,加强公私联动和部门互动。通过“以私带公”、“以公促私”的互动营销,把单一的抓储蓄存款思路放大,辐射发展代发工资、第三方存管等业务,通过组合捆绑个人电子银行业务产品,多渠道疏通储蓄存款增长源头。

  三、实施融合产品策略,发挥理财产品“蓄水池”作用。通过将储蓄存款与电子银行业务、个人结算业务、个人理财产品、基金、代理保险、信用卡、第三方存管等捆绑融合在一起,组成产品“联合舰队”,形成“强个金”业务发展格局,充分发挥各类业务和产品的自身优势,为客户构建多元化资产、投资、理财渠道,以综合理财服务和多层次的增值服务满足客户多元化的服务需求,推动储蓄业务与个人金融业务共同发展。

[ 责任编辑:王轩]
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