工商银行洛阳分行以支持企业、服务发展为本源,以业务创新、拓展渠道为引导,积极挖掘客户需求,主动服务,精准营销,收到良好成效。近日,成功为一集团客户办理省行首笔结构化融资业务10亿元,实现利益共享和银企双羸。
工商银行洛阳分行以支持企业、服务发展为本源,以业务创新、拓展渠道为引导,积极挖掘客户需求,主动服务,精准营销,收到良好成效。近日,成功为一集团客户办理省行首笔结构化融资业务10亿元,实现利益共享和银企双羸。
结构化融资业务是商业银行的业务创新,具有期限灵活、可调整资产负债表等优势,对资产负债率较高的国有大型企业具有较大的吸引力。
该行在前期对辖内某集团客户日常走访过程中,了解到该客户有一笔他行6亿元类永续债需要置换的消息,立即成立项目团队,制定营销方案,明确责任分工,倒排时间进度,及时与总省行沟通咨询,积极向办理过此类业务的其他一级分行虚心求教,了解业务重点及流程,并多次往返于北京、上海、天津、郑州等地,与总省行、会计师事务所、企业总部及担保企业积极沟通,协调业务难点,在总省行及分行多部门的大力协助下,为客户出具了完善的融资方案,得到客户的高度认可。
为使业务早日落地,该行克服时间紧、环节多、难度大等困难,特别是在理财新规出台之后,又多次结合业务实际,研究理财新规对于非标业务的合规要求,在保证资金按时投放到位、收益及时体现我行的同时,依法合规操作,近日,成功为该客户办理省行首笔结构化融资业务10亿元。
此笔业务的成功营销,不仅有效解决了企业资金短缺的燃眉之急,降低了资产负债率,也同时扩大了该行中间业务收入来源,为公司业务转型发展提供了新思路,实现了合作双羸的局面。下一步,该行将深入挖掘客户潜力,在巩固传统业务优势的同时,释放新产品能量,以基础类业务、投行业务、融资保函、票据业务、国际业务为抓手,全力做大做强结构化融资、资产证券化等业务,为客户提供更好、更多元的金融服务,有力支撑银企双羸共同发展。
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