今年以来，工行洛阳分行针对监管指标全面调整的情况，及时调整营销思路，上下联动，主动出击。截至3月15日，该行银监普惠口径贷款余额10.52亿元,较年初新增0.46亿元,完成一季度序时目标任务的125%。
今年以来，工行洛阳分行针对监管指标全面调整的情况，及时调整营销思路，上下联动，主动出击。截至3月15日，该行银监普惠口径贷款余额10.52亿元,较年初新增0.46亿元,完成一季度序时目标任务的125%。
一、思想认识到位，强化组织推动。该行高度重视小微金融业务发展，既抓大又抓小，高标引领，上下统一思想抓落实。在年初工作会议上，将普惠金融作为一项政治任务，上下同心把小微金融做成大文章，要求公司、结现等相关部门横向联动，确保全面完成“两个口径”的监管目标。
二、明确考核口径，加强考核问责。为全面落实普惠金融增长目标，该行深入理解和详细剖析银监普惠贷款统计口径，明确业务方向，确保两个口径的提取数据与省行通报数据保持一致。该行按省行下达年度任务的两倍将目标分解到支行，按时通报支行任务完成进度；将支行的主要负责人定为完成指标的第一责任人，将指标完成情况和行长经营绩效等级挂钩，在支行的绩效考核中加大普惠金融业务考核分值权重，将普惠口径贷款两项考核净增指标和普惠金融拓户指标纳入公司考核基本分值，并对小微企业集群客户新增提出了分值奖励标准等等措施，确保普惠金融业务顺利推进。
三、分析业务亮点，落实具体措施。为了确保完成普惠口径指标,该行结合重点业务产品，理清发展思路，找准主攻方向，分组与支行进行业务对接，协同支行做好重点客户的分析和营销，并根据支行业务特点做出业务点进度表，全程跟踪支行业务点进度，做细做深对支行的营销指导帮扶。
四、围绕发展重点，大力实施业务新创发展。该行组织业务人员积极深入洛阳高新自贸区、洛新产业聚集区、洛阳经济技术开发区等经济圈，加大“科技贷”、“网上白名单小额贷款”、“税务贷”等创新产品的营销和推广。今年该行科技贷贷款余额3630万元，白名单客户已生效32户，贷款余额1525万元。同时，加强专业联动，推广网上票据池质押融资业务。由于票据市场处于贴现利率居高不下、贴现资金规模紧张，该行小微金融业务中心积极推动票据池质押融资业务，有效解决了客户的票据资金占用问题，提高了资金使用效益，加快了票据的流动性，降低客户资金转换成本，目前票据池贷款余额545万元。此外，该行充分利用省行普惠金融口径执行基准利率优势，全力聚焦500万以下理财产品质押业务，目前已投放450万元。挖掘现有存量贷款客户，通过制定压降目标，将原有存量贷款业务入普惠监管口径，目前成功压降980万元，银监口径增加1760万元。做好个人经营贷款业务，做大个人商用车市场，优选有实力的汽车经销商，且与汽车制造商长期合作、经营口碑好、社会评价高的合作单位作为重点营销对象，目前贷款余额3400万元，较年初新增3300万元。
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