近日，有一个名为“中型民营企业全方位法律风险防范”的产品在洛阳发布，它可以为企业分析市场风险、经营风险，还包括行政风险与刑事风险防范服务，帮助企业实现持续、平稳、健康的发展，受到我市民营企业家的强烈关注，这也是洛阳律师界推出的首个服务型产品。
近日，有一个名为“中型民营企业全方位法律风险防范”的产品在洛阳发布，它可以为企业分析市场风险、经营风险，还包括行政风险与刑事风险防范服务，帮助企业实现持续、平稳、健康的发展，受到我市民营企业家的强烈关注，这也是洛阳律师界推出的首个服务型产品。
洛阳首个法律服务产品为何面向中型民营企业？其形成走过了怎样的发展历程？又能为企业提供哪些服务？本报记者就此进行了调查。
民企缺“法”治 意识不足更是能力不足
在我国民营企业家中，有一组数据流传已久：中国民营企业的平均寿命只有2.9年，60%的民企会在5年内破产，近80%的民企会在10年内消亡，而日本企业的平均寿命为30年，美国企业平均寿命为40年。
业内人士认为，凭着“胆子大”“敢闯敢干”等，不少民企实现了快速发展，但法律意识淡薄，防范风险的能力远没有跟上发展的脚步。
“和多数民营企业类似，洛阳的不少民企沦为‘短命’企业，其原因来自市场、竞争及行业规律，但多数又以法律风险的形式表现出来。”“中型民营企业全方位法律风险防范”的研发者之一，河南张振龙律师事务所主任张振龙告诉记者。
自进入律师行业以来，张振龙主攻公司法，先后为50余家企业公司的设立、改制、增资、扩股、股权转让等提供全程法律服务，特别擅长投资、合资合作、企业并购等项目谈判，主持起草过大量投融资方案和《合资协议》。
“在企业发展中，小微型民企对法律服务的需求小且少，而中型民企的法律风险防范能力差，法律服务需求更多些。”张振龙说，企业发展到一定规模后，企业家要具备市场研究、内部管理、法律规则运用“三大本领”，但不少企业家只注重市场研究、内部管理，往往忽视法律规则的运用，导致企业在重大投资决策、重大经营、资产收购等前期工作中不断出现法律风险，有的风险给企业造成了不可挽回的损失，甚至直接导致企业倒闭。
“如果说意识不足，企业家还可以自觉强化对法律的学习，但其业务水平和能力与专业的法律人员尚有一定的差距。”洛阳律师界一位律师表示，对企业而言，最好的解决办法是建立一套法律风险防范体系，这套体系包括企业家的法律风险意识、专业的法律顾问机构和一系列健全的规章制度，便于企业家把自己从繁琐的法律事务中解脱出来，集中精力去研究属于自己分内的“大事”。
项目要细化 法律服务产品出自三锤三炼
2013年，在张振龙的率领下，参照以往为洛阳民企提供法律服务的经验，河南张振龙律师事务所归纳、梳理、设计、研发了一整套围绕中型民营企业法律风险防范和纠纷处理的法律服务系列产品，今年8月23日、24日、30日分别举办了三场“法律服务产品”论证会，广邀洛阳律师业界、专家学者和企业界人士对该产品进行论证。
在洛阳律师业界论证会上，与会律师认为，张振龙律师事务所的这套服务产品，不仅在洛阳、河南，甚至全国都是首创，它可以满足包括民营企业在内的所有中型企业的法律需求，对民营企业法律风险防范是一大贡献。与会律师建议率先在洛阳地区以及河南省进行示范性推广，并对产品提出了几十条改进建议。
河南科技大学经济学院院长刘溢海教授、洛阳师范学院商学院院长刘玉来教授等12位专家学者参加了专家学者论证会。与会专家学者一致认为，这套服务产品贴近民营企业的现实法律需求，具有极强的可行性和适宜性，并有广阔的市场前景。
洛阳市金融行业协会会长、人民银行洛阳分行副行长王戈峰表示，法律服务的产品化体现了“工业化生产”模式，体现了“上医治未病”的理念。同时，该产品由内到外、由前到后，涵盖了企业的生产、经营、管理、投资以及法人治理等方方面面，相当于开了一家“法律服务产品超市”。
在企业界论证会上，市工信局、市工商联、市社科联组织洛阳本土33位知名企业家出席，企业家们表示，产品体系中所展示的服务内容和服务深度，十分贴切、精深和周到，正是民营企业十分需要的，建议让企业家尽快熟悉法律服务产品，由律师根据企业特点进一步细化服务项目，参与企业发展规划的制定。
历经“三锤三炼”，洛阳首个面向民营企业的法律服务产品正式成型。
定制化服务 做企业运行的“好管家”
今年9月26日，“中型民营企业全方位法律风险防范”法律服务系列产品正式发布，该套产品体系包括“企业发展与实体投资”“公司法人治理”“企业内部管理”“企业经营与市场交易”“工程建设与房地产开发”“预防行政与刑事违法”“企业纠纷处理”“企业经营管理人员法律实务培训”8个方面，60个分类产品包，397个单项法律服务产品。
在此之前，河南张振龙律师事务所整理的法律服务产品编辑成册，由人民邮电出版社正式出版发行，书名为《民营企业全方位法律风险防范服务手册》(以下简称《服务手册》)。“定制化”是“法律服务产品”的最大亮点。它通过对法律服务产品的展示，可使企业看到其日常事务或其重大经济行为中存在的法律风险、律师能够提供什么样的对应服务、每项服务的具体内容是什么以及具体的价格，实现企业明明白白消费，律师清清楚楚服务。
“也就是说，我们提供的是一个菜单，企业可以按需点菜。”张振龙说，律所进一步明确了“业务专业化、律师团队化、办案规范化、形象品牌化”的发展目标，产品横向以企业不同的单项需求区分，纵向以重大事务的不同阶段为划分标准，每个产品的服务内容具体、明晰，企业可以通过某一个产品体验法律服务，律所则可以通过该产品进行扩展式服务和递进式服务。
业内人士表示，开展“菜单式服务”，为客户提供“管家式”服务，彻底颠覆了企业客户对律师的传统印象，充分凸显律师的价值，充分挖掘优质客户的法律服务需求。
营销再创新 做企业运行的“诊疗专家”
“工厂化的理念、超市化的产品、管家式的服务之外，最大的创新是营销模式。”市社科联副主席蔡幼鹏说，我市以往的律师前导服务局限于法律顾问等，而“法律服务产品”是先提供法律讲座，然后逐步引导企业家逐步认可和接受产品化服务，是服务理念创新、服务模式创新、营销方式创新的结晶和范本。
据悉，鉴于“法律服务产品”的独创性和前瞻性，市律师协会已采购了200套《服务手册》发至全市90余家律师事务所，要求各所学习和应用。
市律师协会有关负责人表示，除了“菜单式服务”之外，该产品把各项服务工作流程化、具体化、规范化，把各工作文件和服务成果范本化、标准化，使律师像医院的医生一样各有所专、各有所长，这对于完善法律服务体系、规范市场经济秩序具有重要意义。
“随着市场经济发展和在全社会法律意识渐强的环境下，民营企业的法律风险也越来越突出，依法运作是企业健康发展的必然选择和必由之路。”业内人士表示，规避法律风险，事前预防是关键。洛阳企业家们应进一步转变观念，从“救火”意识转变为依法治企意识，防微杜渐，未雨绸缪。同时，在企业内部确定一个运转有效的风险预警机制，并投入一定的人力、财力，事先建立法律“防火墙”，将法律风险拒之门外。（首席记者 郭旭光）
