开放力度的大与小，招商实效的强与弱，深刻影响着一个城市的发展速度，也深刻影响着一个城市的发展质量。
(一)开放力度的大与小，招商实效的强与弱，深刻影响着一个城市的发展速度，也深刻影响着一个城市的发展质量。
从怯生生的“打开窗户让新鲜空气进来”，到全方位的“我家大门常打开”，30多年的改革开放，30多年的招商引资，让众多城市综合实力不断壮大的同时，也让众多城市在全国经济版图中的位次重新洗牌。
(二)1983年，随着“洛阳彩色摄影扩印服务中心”揭开盖头，我市第一家外商投资企业宣告成立，洛阳拉开了开放招商的时代大幕。
30年后的今天——
7月18日，世界500强企业惠普公司落户洛阳，双方将共同打造中国中西部版图上的“硅谷”；
10月26日，全国最大的通信设备上市企业中兴公司布局洛阳，智慧产业基地将“安家”牡丹花城；
11月1日，阿里巴巴牵手洛阳，阿里巴巴·(洛阳)电子商务合作项目“花开”河洛，网上洛阳产业带平台呼之欲出；
…………
截至目前，在洛投资的世界500强企业已达24家，国内500强企业达35家。
(三)东莞人说，“东莞奇迹”就在于做了两件事：一是把全世界的有钱人都吸引到东莞来投资，二是把全中国最缺钱的人都吸引到东莞来打工。
发达地区的经验昭示我们，开放招商是经济发展的主战略。大开放，大招商，大发展；不开放，不招商，不发展。
发展的历程同样告诉我们，当经济发展遭遇“寒流”，御寒回暖，实现逆势而上，开放招商不仅是一时的应对之策，也是高瞻远瞩的重大抉择。
(四)面对“前有标兵、后有追兵”严峻的外部形势，面对经济增长乏力、产业亟待转型升级的内部形势，洛阳不能不对自己的开放招商有一个清醒的认识。
——思想不够解放。一些同志远未深刻意识到开放招商的重要性，盲目自大、故步自封，“活在历史记忆中”“坐商”“等商”思想严重。
——龙头型、蜂王型带动项目不够多。相对于我市经济发展的迫切要求，近年引进的产业关联度高、影响力大、带动作用强的项目以及投资规模大、综合效应强的项目还很缺乏。
——签约项目推进不够快。受制于项目前期调研和论证不足、基础工作不扎实、服务水平不高等诸多因素影响，招商项目落地难、落地项目推进不快的问题仍未得到根本解决。
…………
(五)一招应多变、一举求多效。开放招商，是洛阳应对当前复杂局面、加快转型升级、破解发展难题最有效、最关键的战略性举措。面对新一轮开放招商的竞争，洛阳需要深思——
如何抢抓党的十八届三中全会提出的全面深化改革机遇，以及当前全国乃至全球产业转移的大好机遇，力争“转来”一批优势产业，进而形成优质产业集聚效应？
如何进一步解放思想、更新观念，牢固树立“先人一步、遍地黄金”的意识，实现“要我招商”到“我要招商”的转变？
如何打造优越的硬件和软件条件，为客商提供一个优质、高效、透明、公正的投资环境，真正把洛阳打造成“政策的高地、投资的洼地”？
(六)开放招商，“招”的不仅仅是项目，“招”的更是一个地方的未来。那么，我们在谋划一个个具体的招商项目时——
如何站在全球、全国产业发展的背景下，以专业眼光审视当今产业发展最新态势，剔除产能过剩、高耗能、高污染等产业，引进具有创新性、代表性、成长性的产业？
如何“摸清家底”，因地制宜，结合本地的资源、产业、人才等优势及未来产业发展趋势，为开放招商谋划一批符合市情、投资效益好的大项目、好项目？
如何扬长避短，在自己强项上发力，在自己特色上用功，避免出现产业集聚区盲目无序竞争、一个产业“遍地开花”现象，从而进一步实现产业集聚发展？
(七)开放，是一种互动、一种融合，更是一种态度；招商，是一种方式、一种能力，更是一种智慧。那么，着眼开放招商方式方法创新——
我们实施以商招商，有没有真正把客商的心打动，有没有把现有的项目研究透，清楚不清楚产品上下游关系，从而产生“一个项目带动一片”效应？
我们实施专业招商，有没有建立相对稳定的招商队伍，打造一支“虎狼之师”，形成自己的“想招商、会招商、能招商”的招商队伍？
我们说招商需要“四千”精神，我们的招商人员是不是真正具有说千言万语、吃千辛万苦、走千里万里、想千方百计的执着和坚韧？
(八)千难万难，不抓落实就是最难；千招万招，不能落实就是虚招。开放招商不仅要看项目谋划了多少、签约了多少，更要看项目落地多少、建成投产了多少。那么，着眼项目落地生根——
我们有没有做到推己度人、换位思考，从客商角度考虑问题、解决问题、提供服务，真正为外来投资者排忧解难？
我们有没有真正做到放下架子、扑下身子、沉下心来，以踏石留印、抓铁有痕的精神，把项目建设抓在手上、放在心上？
我们有没有对招来的每一个项目，引进的每一笔资金，都进行了跟踪问效、一包到底，努力做到签约项目早落地、落地项目早开工？
(九)产业集聚区，是实现经济转型发展的重要支撑。那么，我市17个产业集聚区——
如何根据产业招商图谱，按图索骥，围绕主导产业延链、补链、强链，形成完整的产业链条，形成产业集聚效应？
如何突出招大引强，通过大力引进龙头型、蜂王型企业，进一步提高产业集聚的层次和水平？
如何营造优良的硬件条件，提供全方位服务，为进驻产业集聚区的企业提供最佳发展环境？
(十)环境是竞争力，更是发展力。着眼打造客商顺心、安心、开心、舒心的服务环境——
如何避免出现少数办事人员官僚习气重、服务意识差、办事速度慢、服务质量低的问题？
如何进一步提高行政服务效率，提升服务水平，做到有诺必践、违诺必究，为企业发展营造开放、公平、透明、可预期的投资环境？
如何进一步加深对企业运行机制的了解和认识，根据企业需求，提高政府服务的专业化水准，从而更好地提供服务、引导企业发展？
(十一)正视问题，是因为清醒和忧患；提出问题，是为了解决问题。
这一串串问题，避不开、绕不过，亟待回应、亟待解答。如何答题，这考量着我们的担当、检验着我们的能力。（洛 平）
